por Karon Thackston © http://www.copywritingcourse.com 2005 tiene un gran producto o servicio. ¿Ahora, como se hacen los compradores sentarse y tener en cuenta? ¿Cómo obtiene los entusiasmados con lo que está ofreciendo? Tienes que jalar el gatillo.
Hay al menos un desencadenador para cada producto o servicio en el mercado de hoy. Encontrarlo es la parte difícil. Una vez determinado lo que pondrá a sus clientes en marcha, has ganado la mitad de la batalla. Este fue el caso con ForecastWatch.com.
Con un nuevo sitio, propietario de ForecastWatch.com (Jeff) estaba seguro de qué hacer con la copia para conectar con los visitantes de sus sitio y que adopte las medidas que quería tomar. No se diga, Jeff quería clasificar altamente con los motores, así, tan optimización de motor de búsqueda (SEO) debe tenerse en cuenta, junto con los aspectos de ventas de la copia.
El problema El problema sólo era encontrar el gatillo derecho. El sitio original no tenía poca o ninguna copia utilizable. No es un insulto; es la verdad. Puede ver la página original aquí: http://www.copywritingcourse.com/forecastwatch-original.pdf. Jeff sabía que necesitaba ayuda de un escritor profesional, por lo que pasó poco tiempo sobre el contenido del sitio.
La solución Para determinar el disparo más potente, tomé un vistazo a todos los segmentos de audiencia de ForecastWatch.com. Se divide en tres tipos distintos de clientes. Estaban todos interesados en la previsiones meteorológicas más fiable, pero posible, por tres razones muy diferentes.
Un grupo estaba conformado por los meteorólogos. Fue su evidente interés en poder ofrecer las previsiones más precisas a sus televidentes y oyentes. Un segundo grupo fue compilado de los administradores de riesgos meteorológicos. Es el trabajo de estos profesionales para evaluar con precisión el tiempo para industrias como la bolsa de valores, construcción, transporte, defensa nacional y más. El último grupo necesaria precisión del pronóstico del tiempo por motivos personales, normalmente como un hobby o por razones de deporte (entrenadores, etc.).
Mientras que el último grupo estaba principalmente interesado en el tiempo como aficionados, los dos primeros segmentos (los meteorólogos y los administradores de riesgos meteorológicos) tienen mucho en la línea cuando se trata de la precisión del pronóstico del tiempo. Su reputación y sus puestos de trabajo están en la línea.
Y que el desencadenador. Lo pongo justo desde el principio en el titular, que decía: ForecastWatch.com porque su reputación depende de ser justo sobre el clima el titular dado en el clavo en la cabeza. Llamó la atención de los profesionales de tiempo, fue de gran interés para los aficionados y incluido parte de una de las palabras clave de Jeff. La última palabra en el título (clima) había atado en la primera frase de la copia y, así, creó una frase clave.
Tenga en cuenta que los motores no leen espacios o saltos de línea o signos de puntuación en la copia, por lo que tener una palabra de una frase clave en el título y el resto de la frase clave en la primera frase de la copia es una excelente manera de hacer la copia de flujo y mantener en línea con el protocolo SEO.
Ahora, la tarea sería seguir que mismo emocional twist y energía a lo largo de la copia. Con la vieja copia, Jeff no tuvo rankings con los motores para sus palabras clave elegida, por lo que la optimización de la copia que se necesita para darle una presencia.
La reescritura En el primer párrafo, promociona las alabanzas de profesionales de tiempo, informarles de sus conocimientos fue reconocido y apreciado. También utilicé una frase clave dos veces y la segunda frase clave una vez. Además, he utilizado la palabra individual "el tiempo" y sustituir a "especialista" por "risk manager" en algunos casos para agregar al flujo y dar un entorno integral de arañas y bots.
A continuación, proporciona una buena visión de lo que ofrece ForecastWatch.com. Una vez más, una frase clave se utilizó en el titular (porque trabajó para los visitantes y los motores, no estrictamente para propósitos SEO), y se utilizó una frase clave en el párrafo.
Por último, la copia fue explotada en segmentos dirigidos a personas concretas. Esto les dio información precisa sobre qué beneficios les ofreció ForecastWatch.com. Se crearon cajas para los meteorólogos, los administradores de riesgos meteorológicos y entusiastas de tiempo. En la copia para cada bloque y nuevamente en el texto del delimitador para enlaces a páginas internas, palabras clave fueron usados en su caso. Estos cuadros de llevan a cada visitante a la información que fue más importante para él.
Puede ver la nueva copia aquí: http://www.copywritingcourse.com/forecastwatch-rewrite.pdf.
Los resultados siempre como permitir que el cliente a asumir en esta sección. Aquí es lo que ha dicho sobre la reescritura de su copia de la página principal Jeff.
"El tráfico ha aumentado constantemente, y me he metido un montón de leads y mi cliente no-clima-empresa de negocios más grande de búsqueda en Internet. La reescritura me ayudó más que en el sitio Web. Me ayudó a definir mis objetivos de negocio y articularlas en otros materiales de marketing." Además, rankings continúan aumentando con posicionamiento actual en los primeros cinco para una de sus palabras clave.
Tómese su tiempo para investigar un poco. Ponte en lugar de sus clientes. Descubrir lo que es más importante para ellos, y será recompensado con conversiones mayor a largo plazo.
SEO Copywriting Makeover: Encontrar el gatillo derecho
Redacción Makeover: Cambios sutiles hacen una gran diferencia, parte 2 de 2
En la parte 1 de esta serie (visto aquí: http://www.marketingwords.com/articles/articles_subtlechanges.html), nos presentamos a Kneelsit.com, un fabricante australiano del equipo ergonómicas sillas que fue en busca de una tasa de conversión alto. Después manchado varias áreas de problemas dentro de la copia original del Kneelsit (puede ver aquí: http://www.copywritingcourse.com/kneelsit-home-original.html), me puse a reescribir la página de inicio con objetivos específicos.
La reescritura sentí realmente para los usuarios de estas sillas. Tuvieron problemas de espalda y problemas médicos, tratando desesperadamente de encontrar alivio. Sólo puedo imaginar cómo se debe sentir a sentarse en el dolor todo el día, todos los días. Y, después de ver tantos falsos reclamos para otras sillas, he podido entender cómo podría ser escépticos. Así, después de leer la nueva copia de la página de inicio, quería que los visitantes del sitio a tener confianza, para ver la diferencia en la silla Kneelsit y a entender los beneficios que ofrece esta silla.
Por supuesto, los de dolor crónico no fueron los únicos los visitantes del sitio de Kneelsit. Mientras estaban el segmento principal, la audiencia también constaba de aquellos con leve dolor de espalda, aquellos con problemas inconsistentes o simple fatiga y aquellos que simplemente querían una silla cómoda que no contribuye a cualquier futuros problemas de espalda. La copia también necesaria para satisfacer sus necesidades y proporcionar la información que estaban buscando.
Puede ver la copia revisada aquí: http://www.copywritingcourse.com/kneelsit-home-new.pdf.
El titular El titular original hizo, de hecho, mostrar beneficios. Se declaró: comodidad magnífica, postura perfecta, movimiento suave, Natural equilibrio pero sólo uno de esos beneficios habló a la audiencia dediquemos Excelente comodidad. Mientras que la postura puede haber sido un pensamiento secundario, movimiento suave y equilibrio natural no huelga un acorde simplemente por la falta de conocimiento. En realidad, estos dos beneficios son importantes, pero la población en general no entiende lo que significan. Sería necesario educar a los visitantes del sitio sobre estos dos antes de que podrían captar su significado completo. Que la educación no podía tener lugar en el titular (no suficiente espacio!), así que esos dos beneficios necesarios para ser eliminado.
El titular que se necesitan para evocar sentimientos de confianza para los escépticos y una sensación de estabilidad para la vacilante. También es necesario proporcionar un beneficio obvio - uno que podría atrapar la atención del lector.
También, debido a que tenía sentido hacerlo, incluí una frase de clave en el título. Lee el nuevo titular: ergonómico silla diseño basado en años de investigación permite que sentarse para horas con No volver dolor el párrafo inicial la copia original comenzó bien nombrando algunos beneficios importantes, pero no respalde. Después señalando el alivio del estrés y el dolor, fue directamente a una explicación sobre la patente del Presidente.
La nueva copia tomó un camino más limpio. Comenzó señalando que otros (los usuarios y profesionales) le gustaba el Presidente, y luego procedió (en la sección siguiente) para explicar por qué.
La copia original trató de educar a los lectores sobre la importancia del movimiento continuo y el equilibrio natural. No hay nada malo en educar a sus clientes; Sin embargo, es necesario dar amplio espacio para hacerlo. Debido a que los visitantes habían limitado la información sobre estos dos beneficios en la página de inicio, se puede han confundido o - al menos - convencidos.
La nueva copia se mantuvo firme en una característica: el mecanismo de axel giratorio. Explicó cómo esto ayudó con la personalización de la configuración para adaptarse a cada tipo de cuerpo y mucho más. Con la educación mínima necesaria, el cliente fue capaz de entender que este uno, característica patentada ofrece múltiples beneficios.
En lugar de simplemente listado detalles de envío para el cierre de la copia, la nueva versión de la página de inicio señaló algunos beneficios adicionales relativas a la calidad y estilo.
Como he escrito, me puse a buscar lugares utilizar las palabras clave elegido para esta página. Absolutamente no, esto fue un juego de números. Mi objetivo no era utilizar las palabras clave como a menudo como pude posiblemente. Este enfoque no es redacción de SEO, en mi libro.
Basando su estrategia de redacción simplemente en el volumen total de veces que se puede incluir palabras clave hace la copia sonido forzado y ridículo. De hecho, en esta página de inicio, las palabras clave eran sólo utiliza un total de cuatro o cinco veces. Sin embargo, ante el asombro de algunos, la página de inicio es el de los 10 (y a menudo top cinco) para sus términos claves elegidas.
¿Los resultados Funcionó? ¿Los cambios aportó los resultados que hemos querido? Seguro que lo hicieron! Cuando se le preguntó acerca de las conversiones mejoradas, el propietario de Kneelsit.com tenía esto quiere decir, "nuestra tasa de conversión ha mejorado desde la rewrite… probablemente por alrededor de 35-40%!"
A veces, a pesar de puede haber incluido información importante en su copia, simplemente no hace lo que se esperaba que lo haría. Tómese su tiempo para explorar, experimentar y probar. Reemplazar un titular. Reformular un párrafo. Cambios sutiles con frecuencia pueden hacer mejoras notables en las conversiones y otras áreas de negocio.