Puede utilizar esta lista de comprobación de redacción cuando estás redacción - o para evaluar la redacción. Se basa en lo que funciona mejor de más de 1.200 proyectos de redacción que hemos hecho desde 1978. Dará lugar a mayor respuesta de su redacción.
Antes de escribir: 1. estudio de la empresa y las productos y servicios vendidos cuidadosamente para que tenga toda la información que necesita.
2. La investigación de las perspectivas y el mercado para determinar qué beneficios la perspectiva quiere la mayoría, beneficios secundarios deseado, objeciones y que obtiene le para comprar ahora. Clave: No imagino; investigación.
3. Desarrollar las principales emociones que puede tocar con su redacción para este proyecto, y cómo se hará. Las emociones más fuertes son el amor, miedo, codicia, aceptación, supervivencia, ira y salud.
4. Pensar como su posible cliente; y no como el comercializador.
5. Desarrollar las mejores ofertas que puede realizar en la perspectiva. Su oferta incluye precios, términos, bonificaciones y garantía.
En este punto, usted sabe la empresa y el producto, lo que la perspectiva de destino quiere más, sus objeciones, las principales emociones que puede tocar, y han desarrollado una oferta excelente.
El titular y empezar de copia: 6. escribir por lo menos 20 titulares diferentes antes de elegir la mejor.
Headline ganadores incluyen una negrita, gran promesa de los beneficios que la perspectiva quiere más, cifras concretas, una garantía, potenciadores de credibilidad, una oferta especial.
Los vendedores legendarios John Caples y Claude Hopkins demostraron que un titular puede extraer 10 veces la respuesta como titular otro... con ningún otro cambio en la redacción.
7. Inicio de copia debe reforzar la principal benefit(s) del titular, elaborado e incorporar los beneficios secundarios que la perspectiva quiere la mayoría.
Cuerpo de copia: 8. desarrollar los puntos de dolor y problema de perspectiva. Reforzar cómo estos problemas se mantienen o incluso empeorar si no toma acción, y cómo su producto o servicio es la mejor solución.
9. La redacción debe ser primera persona, uno a uno, conversacional.
10. La lista de las objeciones que puedan perspectivas a la compra y superar las objeciones.
11. Sinceramente halagar la perspectiva si se puede.
12. La perspectiva mentalmente "imagen y disfrutar" de obtener los beneficios del resultado final de la compra.
13. Utilizar testimonios, detalles, pruebas, clientes, estudios, historias de éxito y pertenencias a la credibilidad y la credibilidad.
14. Estar seguro de que es fácil de leer y "analizar". Utilice sub titulares con beneficios de perspectiva, frases cortas, párrafos cortos.
15. Si cualquier copia es aburrida o aburrido, cortarlo o revisarlo.
16. Si el flujo obtiene más lento o se detiene en cualquier punto de la copia, arreglarlo.
17. La redacción debe ser apasionado y entusiasta.
18. Crear urgencia para obtener una respuesta ahora.
19. Informar la perspectiva lo que perderá si él no responde ahora.
20. Indicar la perspectiva exactamente qué hacer.
21. Cerrar, cerrar, cierre. Obtener acción ahora.
Lista de comprobación de lucro Boosters redacción
Redacción de publicidad profesionales expertos Londres Reino Unido
Desde una semana agradable en Devon, no hacer nada excepto el paseo por los Moros y sentado. Par de llamadas a la Oficina: "nada bueno suceda?" "Bueno, está bien aquí no está" – y eso es todo. Incluso no molesta viajar 30 millas tomar la oferta de un almuerzo gratis en el restaurante de mariscos más famoso de Cornualles, aunque, como se trata de una indemnización por un almuerzo allí tuve el año pasado que Polo me había recortado por tres días con intoxicación alimentaria, mi no asistencia no era 100% perezoso relacionada.
Llegó a encontrar un artículo - "Cómo a escribir un trabajo Ad" – dejó abierta sobre mi mesa (más bien intencionadamente, pensaba) que fue vagamente pensamiento provocando, aunque cosas como "la mayoría está llena de puff corporativa y gestión speak…fail dar information…generally detallada no reciben las personas que desee" eran un poco demasiado radicales para mí (y odio todas las declaraciones radicales).
Copia puede ser bastante emotiva, no menos porque es una esfera de publicidad que cualquiera puede hacer, no sé los medios de comunicación, todos no podemos diseñar, pero podemos escribir todos – por lo que todos traemos nuestra propias opiniones/pet odia a él. Por ejemplo, hay muchas cosas que no me gusta; la experiencia de "anterior" (no es toda la experiencia en el pasado o el anterior?), "personal" a diferencia de "empleados" (uso un personal para redondear ovejas. Bueno, me gustaría si tenía ovejas. "Y si tenía un personal),"meticulosa"atención a los detalles (tienen atención a los detalles o no). Ninguno de estos pueda modificar la respuesta a un anuncio (que probablemente debería ser la prueba de si cualquier cambio de copia es necesario en un mundo ideal) pero aún se intente y modificar cualquiera de estos, cada oportunidad de obtener, por lo que el anuncio se hace "my way". Para ser honesto, puedo conseguir algo valioso sobre mis convenciones copia personal (también conocido como "es en uno nuevo"), tanto es así que en realidad tenemos una pequeña lista de ellos que nos referimos a: bueno, al menos asegura la consistencia. ¿Aunque me gusta pensar que algunos de ellos lograr más que eso: no es "atractiva" sueldo un Vendemos mejor que el más bien aburrida "competitiva", "que" más personal que "el candidato" no es, no es "Agradecemos a todos los candidatos de antemano por su interés y agradecería todas las respuestas por xxx" más calientes que "cierre de fecha xxx"?
Copia de todas formas, el artículo donde, después de la matanza ritual de casi copia del toda la industria ("banal" fue otra descripción utilizado), los autores establecidos sus modestamente titulada "siete reglas de oro", basada en la investigación psicológica, para llegar a la gente le quiere: "que están tan ocupados teniendo éxito en su trabajo actual que no tienen el tiempo o la inclinación a leer la sección de contratación". Sus reglas de ignorar el error fatal de este argumento (si estas personas exitosas están demasiado ocupadas para leer la sección de contratación podría escribir un anuncio que pudo más el fenómeno de "Harry Potter" todo y que aún no funciona, sería?), fueron: 1. ser audaz sobre el puesto de trabajo, salario y ubicación 2. Ortografía a lo que usted desea 3. Describir en detalle el trabajo de 4. Uso cuestiones 5. Contar una historia acerca de por qué son el trabajo de publicidad pero mantenerlo real 6. Hacer 7 fácil de aplicar. Enarbolar su pabellón - poner su logotipo en el anuncio.
En la cuenta de nada muy nuevo allí, aunque fue una pena que su propio ejemplo de copia en buen estado para un puesto de venta "podrá ser llamado a clientes cuando se ha abierto la puerta de la oportunidad de proporcionar los detalles técnicos para cerrar el trato" parecía incluir el tipo de gestión tipo hablar aborrecemos y fue demasiado ampuloso - lo único que todos los clientes desagrada: porque, por ejemplo, "que utilizará sus conocimientos técnicos para activar calificadas en ventas", dice casi lo mismo. En más del 50% menos palabras.
La idea de utilizar preguntas (4) y de contar historias, manteniendo lo real (5) son técnicas de publicidad bien conocido que los programas de investigación, impulsar la respuesta (preguntas implican el lector y que el proceso de dos vías, mientras que la gente Lea historias). Pero no puedo pensar en muchos ejemplos donde las preguntas pueden ser, o son, utiliza significativamente en la contratación (Curiosamente, los autores no proporcionan ejemplos) además de la omnipresente "interesados?" justo antes de los detalles de la respuesta. Que, por cierto, es otro de mi mascotas odia: porque si no lo están interesados, me gustaría saber lo que están haciendo leer el anuncio hasta el final. ¿Tal vez arar a través de anuncios de ningún interés es su afición triste o algo?
Para contar historias acerca de por qué son publicidad el trabajo, tengo dos cuestiones. Uno, no estoy totalmente seguro de que, si los candidatos ver puestos de trabajo anuncian que quieren realmente, dan un higo por qué se estén disponible. Y dos, como una regla de oro, tiene la limitación severa que sólo estén disponibles para un número muy limitado de razones pueden publicables: principalmente el crecimiento o el reemplazo de puestos de trabajo (y, con este último, por ejemplo, no puede, anuncia que necesita un nuevo FD porque el último fue un twonk total), por lo que no sé cómo anuncio después de una versión de repetición de ad u otra de estas razones mejora la respuesta a cualquiera de ellos.
Su otro punto acerca de contar historias es que "secciones de contratación leen como si falla nunca pasa por lo que debe permanecer fuera de la multitud hablando de sus fracasos, así como su éxito". Hmmm. No recuerdo número uno marca del mundo: Coca Cola: publicidad mucho sobre los efectos de todos que el azúcar en los dientes (si los hubiera, por supuesto – Legal Editor). Yo estoy de verdad (o diente. Ho! Ho!) en la publicidad pero, en la contratación, que debería ser limitado a hechos: que tengo como una regla de oro: y una descripción de los retos y oportunidades. Hablando de sus problemas porque "chances son, desea que las personas que pueden manejar problemas. Y buena gente desea un trabajo que se pueden conseguir en no se donde los problemas son resolver todos sus dientes (¿qué es esta nueva fijación dental?)"no está particularmente lógico o realista; Me interesaría ver si los autores podían vender este enfoque "verrugas n todos" a cualquier cliente, en cualquier lugar.
Desde mi punto de vista, es un poco un anuncio de contratación como montar abajo unos pisos en un un ascensor con su candidato: sólo tienes unos segundos para causar una impresión favorable - tono así (amistoso, amable), hechos (detalles de facturación, número de empleados en lugar de "uno de los mayores") y tener un verdadero punto de venta para el trabajo son mucho más importantes que whittering en los temas que enfrenta, hacer preguntas y contar historias. No estoy que a su Gobierno sobre que describe el trabajo con gran detalle-un director de Marketing sabe lo que hace un director de Marketing de la mayoría de las veces sin tener cada detalle enunciado como si para el disco duro-de-pensamiento.
Básicamente todavía soy un gran admirador de la investigación de la Price Waterhouse 1990 contratación de publicidad, casi el trabajo sólo objetivo de este tipo que yo sepa. Esto se encuentra que los candidatos quieren anuncios sencillos, dando hechos, que la jerga excesiva y adjetivos brillantes. Que candidatos obtenga irritados por el uso de palabras como "pensamiento dinámico, proactivo, forward, etc. visionario". Que se cansa de "declaraciones de la maternidad que nos dicen nada". Que muchos simplemente encuentran el texto de los anuncios de difícil de creer. Y que los rellenos de abasto popular como "desafíos crecientes, emocionantes oportunidades" no son los ganadores cualquier mirada superficial en cualquier sección de contratación le creen. Todo lo contrario.
De hecho, se vean como prueba de "delirio masa corporativa". Hurras.
SEO Copywriting Makeover: Encontrar el gatillo derecho
por Karon Thackston © http://www.copywritingcourse.com 2005 tiene un gran producto o servicio. ¿Ahora, como se hacen los compradores sentarse y tener en cuenta? ¿Cómo obtiene los entusiasmados con lo que está ofreciendo? Tienes que jalar el gatillo.
Hay al menos un desencadenador para cada producto o servicio en el mercado de hoy. Encontrarlo es la parte difícil. Una vez determinado lo que pondrá a sus clientes en marcha, has ganado la mitad de la batalla. Este fue el caso con ForecastWatch.com.
Con un nuevo sitio, propietario de ForecastWatch.com (Jeff) estaba seguro de qué hacer con la copia para conectar con los visitantes de sus sitio y que adopte las medidas que quería tomar. No se diga, Jeff quería clasificar altamente con los motores, así, tan optimización de motor de búsqueda (SEO) debe tenerse en cuenta, junto con los aspectos de ventas de la copia.
El problema El problema sólo era encontrar el gatillo derecho. El sitio original no tenía poca o ninguna copia utilizable. No es un insulto; es la verdad. Puede ver la página original aquí: http://www.copywritingcourse.com/forecastwatch-original.pdf. Jeff sabía que necesitaba ayuda de un escritor profesional, por lo que pasó poco tiempo sobre el contenido del sitio.
La solución Para determinar el disparo más potente, tomé un vistazo a todos los segmentos de audiencia de ForecastWatch.com. Se divide en tres tipos distintos de clientes. Estaban todos interesados en la previsiones meteorológicas más fiable, pero posible, por tres razones muy diferentes.
Un grupo estaba conformado por los meteorólogos. Fue su evidente interés en poder ofrecer las previsiones más precisas a sus televidentes y oyentes. Un segundo grupo fue compilado de los administradores de riesgos meteorológicos. Es el trabajo de estos profesionales para evaluar con precisión el tiempo para industrias como la bolsa de valores, construcción, transporte, defensa nacional y más. El último grupo necesaria precisión del pronóstico del tiempo por motivos personales, normalmente como un hobby o por razones de deporte (entrenadores, etc.).
Mientras que el último grupo estaba principalmente interesado en el tiempo como aficionados, los dos primeros segmentos (los meteorólogos y los administradores de riesgos meteorológicos) tienen mucho en la línea cuando se trata de la precisión del pronóstico del tiempo. Su reputación y sus puestos de trabajo están en la línea.
Y que el desencadenador. Lo pongo justo desde el principio en el titular, que decía: ForecastWatch.com porque su reputación depende de ser justo sobre el clima el titular dado en el clavo en la cabeza. Llamó la atención de los profesionales de tiempo, fue de gran interés para los aficionados y incluido parte de una de las palabras clave de Jeff. La última palabra en el título (clima) había atado en la primera frase de la copia y, así, creó una frase clave.
Tenga en cuenta que los motores no leen espacios o saltos de línea o signos de puntuación en la copia, por lo que tener una palabra de una frase clave en el título y el resto de la frase clave en la primera frase de la copia es una excelente manera de hacer la copia de flujo y mantener en línea con el protocolo SEO.
Ahora, la tarea sería seguir que mismo emocional twist y energía a lo largo de la copia. Con la vieja copia, Jeff no tuvo rankings con los motores para sus palabras clave elegida, por lo que la optimización de la copia que se necesita para darle una presencia.
La reescritura En el primer párrafo, promociona las alabanzas de profesionales de tiempo, informarles de sus conocimientos fue reconocido y apreciado. También utilicé una frase clave dos veces y la segunda frase clave una vez. Además, he utilizado la palabra individual "el tiempo" y sustituir a "especialista" por "risk manager" en algunos casos para agregar al flujo y dar un entorno integral de arañas y bots.
A continuación, proporciona una buena visión de lo que ofrece ForecastWatch.com. Una vez más, una frase clave se utilizó en el titular (porque trabajó para los visitantes y los motores, no estrictamente para propósitos SEO), y se utilizó una frase clave en el párrafo.
Por último, la copia fue explotada en segmentos dirigidos a personas concretas. Esto les dio información precisa sobre qué beneficios les ofreció ForecastWatch.com. Se crearon cajas para los meteorólogos, los administradores de riesgos meteorológicos y entusiastas de tiempo. En la copia para cada bloque y nuevamente en el texto del delimitador para enlaces a páginas internas, palabras clave fueron usados en su caso. Estos cuadros de llevan a cada visitante a la información que fue más importante para él.
Puede ver la nueva copia aquí: http://www.copywritingcourse.com/forecastwatch-rewrite.pdf.
Los resultados siempre como permitir que el cliente a asumir en esta sección. Aquí es lo que ha dicho sobre la reescritura de su copia de la página principal Jeff.
"El tráfico ha aumentado constantemente, y me he metido un montón de leads y mi cliente no-clima-empresa de negocios más grande de búsqueda en Internet. La reescritura me ayudó más que en el sitio Web. Me ayudó a definir mis objetivos de negocio y articularlas en otros materiales de marketing." Además, rankings continúan aumentando con posicionamiento actual en los primeros cinco para una de sus palabras clave.
Tómese su tiempo para investigar un poco. Ponte en lugar de sus clientes. Descubrir lo que es más importante para ellos, y será recompensado con conversiones mayor a largo plazo.
Redacción de Internet - hacer tu oferta Irresistible!
¿Quieres aumentar tus ventas en línea? Asegúrese de que su oferta es uno que no pueden dejar pasar!
Cualquier oferta que realice a través de su redacción de Internet debe ser por valor de tiempo de los lectores. Tiempo es valioso y no hay más pérdida de tiempo - para usted como el creador o para su lector - que una oferta inútil.
Un número de años atrás, un periódico publicidad comercial fue a su jefe, disgustado que su cliente no compraría la programación de anuncios lanzó. Resultó que la última vez que el cliente corrió un anuncio - cinco años antes - "No tengo un solo resultado de mi cupón" que el camino de regreso luego corrió. El cupón fue para una recarga de café... algo que ya era una práctica común en el restaurante. ¿Sinceramente, el que se molesta?
"Volver atrás y decir que el hombre podrá ejecutar su anuncio gratis si cumplirán la oferta que creamos," fue la respuesta del administrador de anuncios. Desde allí, procedió a decir el joven representante de ventas para indicar al cliente que el cupón diría "Traer esto por $1.00 en efectivo". Lo hizo.
Naturalmente, el cliente se negó porque sabía que tenía que toman muchas. Lo que finalmente admitió que él mismo es que su publicidad no funcionó debido a que su oferta era pésima. Mantener los males del propietario de este negocio en mente como va a crear sus propias ofertas irresistibles con su redacción de Internet.
Hacer su oferta que merece la pena el tiempo tarda en responder. Un "libre" la versión de prueba de 60 días es una muy buena oferta para un programa en línea. ¿Qué tipo de ofertas puede hacer su negocio?
Es la clave para obtener lectores para responder a las ofertas hacerlos irresistible. ¿Puede permitirse cubrir varios dólares a la tasa de su producto o servicio? O tal vez puede hacer una fuerte garantía, haciendo su producto o servicio casi riesgo libre. Transferir el riesgo del cliente le ayudará a eliminar la resistencia a tu oferta.
Sea lo que sea que decide ofrecer, honrar la oferta a toda costa. Mantenga su palabra y clientes potenciales rápidamente caerá en su lugar como la difusión de los clientes actuales.
Si nunca han hecho cualquier redacción Internet antes, no se preocupe por ella. No se sabe su producto o servicio, así como hacer. Debido a su pasión por el producto o servicio que vendes, saben mejor que incluso un redactor profesional. Que esa pasión llevar su redacción de Internet mientras trabaja para crear la oferta perfecta que sus clientes potenciales simplemente no pueden negarse!
Si usted necesita algunos ayuda crear una oferta irresistible para su redacción de Internet, Pregúntese, "¿qué me haría comprar?" Piense en su respuesta. ¿Es capaz de hacer? Si es así, sea tu oferta irresistible.
Se puede siempre hacer disponible por un tiempo limitado (otra buena manera a la gente a actuar con rapidez) en caso de que decida la oferta es demasiado buena para ser muy rentable.
Añadir un sentido de urgencia a su oferta a la gente a actuar inmediatamente. Si pone fuera, es probables que olvidarse del asunto y termina perdiendo la venta. Es posible agregar un sentido de urgencia limitando la cantidad o el momento de la oferta o ambos. Por ejemplo, la oferta es buena sólo para las próximos 100 personas que orden, o la oferta caduca en 48 horas. Incluso puede utilizar tanto para aumentar el sentido de urgencia.
En resumen, hacer su oferta irresistible. Que vale la pena al cliente para realizar el pedido. Transferir el riesgo del cliente a usted y agregar un sentido de urgencia. A continuación, asegúrese de la altura de lo que ha escrito en la copia. Si estos lo verá su venta aumenten considerablemente.
Casa Ideas de redacción de negocios
Cuerpo del artículo:
Cuando haces cualquier investigación en línea sobre empresas basado en casa, probablemente encontrará miles de resultados que te dicen que el negocio de más éxito y más fácil a partir de su hogar es un negocio de redacción. Puede hacer una gran vida sin tener que vestirse o dejar la privacidad de su hogar.
De todos los negocios de hogar que te dan la opción de trabajar exclusivamente de hogar, tales como programas de marketing y empresas de diseño, redacción todavía es promocionado como los mejores de su clase.
La mayor razón esa redacción ha sido apodado el perfecto en casa es debido a los costos de inicio extremadamente bajo. Realmente no hay que tener ningún talento especial, sólo es posible escribir en inglés bien y la gramática, mezclar en un poco de creatividad, y estás entrenamientos ir.
Si han tenido alguna experiencia previa de escritura en todos, simplemente arrancar de su equipo e ir a trabajar. Para aquellos que tienen poco que sin experiencia, pero son todavía interesado en iniciar un negocio de redacción de casa, debe retirar una de las muchas clases en línea disponibles que enseñan los principios de la escritura que necesita saber para comenzar.
Otra ventaja de una redacción Inicio negocio es que tiene la opción de trabajar de su trabajo y con el negocio del lado o simplemente dependiendo de su negocio de redacción para su única fuente de tiempo completo de ingresos.
Pocas personas son capaces de justo arriba y renunció a su trabajo para tratar de trabajar desde casa, ya que no tienen el capital suficiente para poder subsistir mientras espera a los beneficios para empezar a rodar en. Redacción de inicio es también despegar con estancia en casa las mamás que están interesadas en contribuir a los ingresos mientras todavía quedarse en casa para cuidar de sus hijos, pueden trabajar cuando permite su calendario y cuidar la familia según sea necesario.
Lo mejor de ambos mundos todo en un paquete ordenado, especialmente desde el dinero de estas madres es un ingreso extra, no hay ningún riesgo, y su familia no morir de hambre si no funciona.
Puede iniciar este negocio sin importar la edad, qué género estás o qué tipo de condición física que se encuentra. Si puede escribir y son físicamente capaces de sentarse en el equipo y el tipo, puede hacer este trabajo.
El éxito de su negocio de casa de redacción no se ve afectado por los cambios en la economía. Todavía habrá trabajo para usted, incluso si las tasas de desempleo aumentan, y el costo de la vida y las tasas de interés suben. Mejor la economía, el trabajo más que probablemente obtendrá, pero no importa lo malo es, usted tendrá trabajo para mantener a flote su negocio, a diferencia de algunos otro hogar base de negocios allí.
Si desea ganar algún dinero extra, para cualquiera que sea la razón, entonces debe considerar comenzando su propio en redacción principal negocio. Si hacer un buen trabajo y ser muy buscados, puede ser capaz de producir suficientes ingresos para poder quedarse en casa y trabajar tiempo completo para usted. ¿No sería bueno decir el adiós de su jefe y saber que todavía sería financieramente seguros?
Ayuda a entender el mundo independiente de servicios de redacción
Las empresas están empezando a subcontratar muchos de sus tareas y trabajos a empresas externas como una forma de ahorrar dinero en gastos generales. Un ámbito en el que ha habido un crecimiento de empleos independientes es con servicios de redacción. Como cada vez más empresas subcontratación su escritura y divisiones de marketing, se crean más puestos de trabajo. Hay grandes beneficios a todas las partes. Redacción atrae a nuevos clientes y concita la atención mediante el uso de técnicas de marketing. Las ganancias del negocio y los beneficios deben filtrar a los escritores independientes.
La idea de redacción es atraer a clientes a cualquier producto o servicio está ofreciendo el negocio. Tal vez es mejor pensar en términos de publicidad. Nos voltear a través de una revista y encontrar un anuncio que llama la atención. Quizás sea un peine nuevo o productos de cuidado del cabello. El texto llama nuestra atención y nos detenemos a leer el anuncio. Se trata de redacción buena publicidad.
Servicios de redacción no se limitan a sólo publicidad. Hay redactores que escriben nada más artículos. Los artículos pueden ser para revistas, publicaciones o sitios Web. Redacción de Web suele ser en forma de artículos optimizado de motor de búsqueda (SEO). Un redactor SEO ofrece servicios de redacción que específicamente se escriben en buscadores como Google o Yahoo. Cuando un tipos individuales de palabras para una búsqueda, producirá artículos o anuncios que contienen las palabras específicas, a veces en el orden exacto.
Servicios de redacción necesitan nuevos escritores a escribir y nuevas ideas. Hay muchos lugares que ofrecen puestos de trabajo de escritura. Estos lugares van desde un tablón de anuncios de internet para escritores o pueden estar en una feria de empleo.
Como nuestro mundo se expande y empresas recurren a internet más para su cliente base, por lo que también será la necesidad de servicios de redacción. Las empresas deben mantenerse bien informadas del mercado y hacen lo que pueden para persuadir o influir en la compra de consumidores. Un servicio de buena redacción ofrece trabajo sólido y un personal confiable para satisfacer esas necesidades.
¿Does comprar el desencadenador de redacción, lo que hace que los visitantes?
Puedes estudian tus estadísticas de sitio Web y ver la cantidad de tráfico entrante a través de. Números de Niza. ¿Pero cuando se compara el tráfico contra sus ventas, lo que obtiene? ¿Una pequeña fracción de 1%? ¿No te gusta ver esas conversiones crecer? Pero, ¿cómo puede obtener para comprar?
El secreto no es algún truco de magia o herramienta. Pero su marketing en Internet sólo es tiro en la oscuridad, si no conoce las necesidades que llevar gente a comprar y cómo centrar su redacción para aprovechar esas necesidades.
Dos principales necesidades conducen a todas las personas sin importar qué demográfica: 1) en un deseo de expandir su mundo y convertirse en más de lo que son y el 2) deseo de seguridad. Estas necesidades en conflicto: el deseo de crecer nos lleva a la cabeza afuera hacia lo desconocido; autoprotección nos lleva a los vagones del círculo y cavar contra peligros desconocidos.
Cada persona establece su propio equilibrio entre estas dos necesidades contradictorias. Comprender la forma en que los tipos de personalidad diferente equilibrar estas necesidades es la clave para la redacción efectiva para ellos.
Tipo de personalidad metódica el tipo de personalidad metódico saldos firmemente hacia la seguridad. Hay hechos, gran cantidad de detalles, ellos mismos aseguran que están haciendo la opción más segura y más lógica. No se equivoquen, metódico personalidad tipos decidieron comprar basado en sus emociones como todo el mundo, pero se siente la necesidad de hacer una copia de su deseo de comprar con argumentos intelectual.
Conseguir que comprar, su redacción debe ayudarles a limitar sus opciones. Evitar darles demasiadas opciones. Se fácilmente pierden tratando de encontrar la mejor opción entre una serie de igual a igual.
Una opción para ofrecer, no obstante, es entre su producto simple a un precio más barato o un precio más caro con una gran cantidad de características adicionales. Pensadores metódicos son mucho más probable que elegir la versión más cara porque refuerza su imagen de ser un comprador inteligente. Y cambia su decisión de decidir entre comprar o no comprar a decidir entre comprar un trato más valioso o una oferta menos costosa. Pero en cualquier caso, su decisión le da una venta.
Les dan razones sólidas para comprar y comprar ahora. Los llevan a través de su proceso de ventas de una manera fácil y no amenazante. Les dan los detalles que necesitan para hacerse sentir que tomaron una decisión racional. Quieren sus compras para ser bien razonada y libre de riesgo y quieren a verse a sí mismos como los compradores inteligentes.
Tipo de personalidad competitiva el tipo de personalidad competitiva es menos aversión al riesgo, pero aún necesitan sentir que su compra reafirma el camino ven a sí mismos. Ellos también, tenga en cuenta hechos al realizar su compra, pero confían más en los sentimientos de tripa de qué tan bien la compra les pone por delante de donde estaban.
La clave para la redacción de este tipo de personalidad es reconocer su necesidad de ver la forma en que definen a sí mismos refleja en lo que compra. Reconocer qué tipos de dirigr que refleja su producto y rociar copiar tus ventas con palabras y frases que ayudan a sus tipos competitivos ver su producto reforzar su imagen de sí mismo.
Convertir una red suficientemente amplia en la imagen de su producto a los suyos de conexión, pero no tratan de cubrir todos los posibles de imagen o usted obtendrá demasiado genérica para apelar a cualquiera de ellas.
Tipo de personalidad gregaria el tipo de personalidad gregaria busca sentirse conectados a aquellos alrededor de ellos. Ellos están más dispuestos a confianza, más dispuesto a aventurarse en lo desconocido, pero son reticentes a asumir el riesgo completo hasta que otros han demostrado que la ruta es segura. Responden especialmente bien a la redacción que muestra cómo su producto ha beneficiado a otros.
Hablando de resultados positivos que otros han experimentado, captar su atención. Testimonios de clientes satisfechos o imágenes que muestran la gente feliz disfrutando de su producto también son importantes. Asegúrese de que su redacción les proporciona pruebas que otros han encontrado su producto vale la pena. Sentirá más cómodos teniendo sus propios riesgos con él.
Tipo de personalidad espontánea el tipo de personalidad espontánea es el más abierto a la exploración. Son el tendencia-setters, pioneras, que blaze el sendero para todo el mundo. Tienen riesgos. Pero no, a menos que se ofrecen llenar la necesidad de jefe de algo mejor, algo que les permitirá crecer más allá de lo que son.
Sorpresa les. Les intriga con la inesperada y ellos harán ese salto de fe con usted. Presentarlos con el antiguo enfoque de statu quo aburrido y podrá pasar a algo más intrigante.
Comprender lo que impulsa a estos cuatro tipos diferentes de los clientes es esencial para la redacción eficazmente para ellos. En la redacción, como en la ropa, un tamaño más definitivamente no cabe todos.
Conceptos básicos de redacción - responder a las preguntas que desee contestadas
Cualquier persona puede escribir efectiva copia de Internet. Sólo tienes que saber algunos conceptos básicos de redacción conocidos a periodistas y escritores como el 5 W Lanzar una "H" en allí y están cubiertos todos los fundamentos de sus redacción.
¿Quién? Decirle al lector que ayudará a su producto. Esto debería ser su mercado objetivo.
¿Qué? Dígale a su lector lo que hará su producto o servicio para mejorar sus vidas. En otras palabras, les dicen los benifits que van a recibir, lo que tiene para ellos.
¿Cuando? ¿Cuándo es bueno para la oferta? ¿Si hay una oferta especial, cuándo caduca? ¿Cuándo el producto o servicio les ayudará, inmediatamente o en el tiempo?
¿Donde? ¿Donde puede solicitar el producto o servicio? ¿Dónde funcionará?
¿Por qué? Dígale a su lector de por qué él o ella necesita su producto o servicio. ¿Por qué les beneficiará? ¿Por qué deberían que signo arriba o solicítela hoy? ¿Por qué es la cantidad o la oferta limitada?
¿Cómo? ¿Cómo registrar o pedido? ¿Cuánto va a costar? ¿Cuánto retorno se ven para sus inversiones? ¿Cómo funciona?
¿Sonidos bastante simple, no es cierto? No hay ningún truco - es realmente tan fácil como. Para incluirse en los zapatos del lector y responder a las preguntas que probablemente sería pedir o desea contestadas acerca de su producto o servicio. Responder a esas preguntas claramente y completamente y su copia de la Web es completa.
Estas sugerencias de redacción y técnicas de redacción funciona no sólo para la redacción de la Web, sino también para la redacción de mercado directo, otros redacción en línea y sin conexión redacción así.
A continuación se presentan algunos otros fundamentos de la redacción que le ayudará a escribir tu copia de sitio web: 1. Keep it simple. Nadie quiere drudge a través de un largo, desenfundadas confusa explicación. Si no se puede decir simplemente, eso está bien. Pero por todos los medios, simplifican cuando se puede.
2. Hacer seguro su copia insta a un llamado a la acción en la copia del cuerpo, o el texto del artículo, o en el titular. Palabras como "Actuar ahora", "Oferta de tiempo limitado", o "Suministro limitado" instará a los lectores en contacto con usted cuanto antes mejor.
3. Mantener honestos. No hacer reclamaciones salvajes sólo para obtener negocios. Construir una buena reputación por ser desde el principio y honestos con sus potenciales clientes. Además de apreciar su honestidad, se recomiendan le a otros como el dueño de un negocio que es fiel a su palabra y reclamaciones.
4. Si usted hace una oferta, convertirla en uno que es difícil de pasar. No pierda el tiempo de sus lectores con ofertas pequeños, no vale nada. Piense en los cupones de que ves en revistas y periódicos. ¿Se tome tiempo para recortarles? Si es así, es porque la oferta es de valor para usted.
5. ¿Cuánto tiempo debería ser su copia? Como el tiempo en que sea necesario para responder adecuadamente a las preguntas anteriores para su producto o servicio.
Una pregunta sin respuesta es considerada una objeción en la mente de sus clientes potenciales. Por lo tanto, asegúrese de responder a todas sus objeciones.
No olvide estos conceptos básicos de redacción de Internet como preparar los artículos o cartas de ventas que aparecerán en su sitio Web. No ser intimidados porque no tienes cualquier profesional escribiendo la experiencia. Mayoría de la gente que desee hacer negocios con una persona honesta que conoce el producto o servicio bien que él o ella está tratando de vender.
No tienes que ser un escritor profesional para hacerlo. El único requisito es que usted cree verdaderamente en el producto o servicio que desea vender. Si lo hace, su entusiasmo brillará a través de su escritura. Si no cree en su producto o servicio, su falta de entusiasmo brillará a través también.
Así, en resumen, contestar las preguntas anteriores como claramente y simplemente como puede, ser honestos, evitar el sensacionalismo, hacer una oferta irresistibles y asegúrese de incluir un llamado a la acción.
Si lo hace todas estas cosas va a dominar los conceptos básicos de redacción y no debería tener ningún problema en la conversión de los visitantes de sus sitio Web en clientes.
Copywriting
Copywriting es una técnica especial que le permite promover las empresas, individuos o algunos eventos especiales. Copywriting es uno de los elementos más importantes de la empresa de publicidad. Se debe considerar la herramienta que ayuda a su empresa para promover a sí mismo. Sus clientes regresan ya conocen la calidad de los productos y servicios que ofrece y la fiabilidad de su negocio. Sin embargo, la mayoría de la gente encontrar o "Descubra" su sitio en los términos de búsqueda que se ponen en cuadros de motor de búsqueda.
¿Cómo se realiza la redacción? Cualquier empresa tiene y cualquier productos y servicios que ofrece le deben atenerse a varias reglas importantes. A pesar del hecho que esa redacción ha cambiado durante la última década debido a la amplia utilización de la internet algunas reglas fundamentales todavía aplicar. Redacción puede parecer simple y debe estar compuesto de varios elementos indispensables. En primer lugar, se debe tener título intrigante y atractivo y induce a su visitante a explorar su texto aún más. Debe contener subpartida donde se reexpresarán las principales características de la partida. La parte más importante de la copia de la redacción, sin duda, es el órgano que revela los puntos principales de su texto. Debería ser fácil de leer, lógicamente estructurado y coherente. Varios párrafos que el contenido de su redacción compone de una serie de apartados que debería reafirmar la idea principal del contenido.
Contenido de redacción ideal debería hacer hincapié en las ventajas de la empresa, su singularidad y claramente por qué los visitantes deben adquirir en su empresa. Se debe recordar que hay un montón de otras empresas y sitios web, lo que podría vender servicios y productos idénticos. A fin de tener éxito debe diferenciarse de la multitud. Puede aplicar esta técnica en la redacción en línea y sin conexión por igual, y si la técnica se realiza profesionalmente conduce al aumento del tráfico en su sitio web. Cuando la redacción de la escritura recordar que uno de los elementos más importantes del redacción de contenido es la persuasión. Uno debe persuadir a los visitantes adoptar nuevas acciones y comprar algunos productos o servicios a su empresa en lugar de otros. Si se aplican los principios de la persuasión, la acción, el deseo y la motivación en su copia de redacción, uno puede estar seguro de que va a traer los resultados.
Pasos esenciales para la eficacia de su redacción
Independientemente de qué servicio proporcionan o qué tipo de productos que producen, en el mundo hoy en día altamente competitivo y cambiante, uno siempre debe tener atractivo, atraer y contenido interesante en el sitio web. Proceso de redacción de Web está destinado a ayudarle a crear copia de contenido bien escrito. Redactores será capaces de diseñar y componer la copia que ganar la atención de los motores de búsqueda principales y aumentar el tráfico en su sitio web; Sin embargo, no es suficiente. Nunca debemos olvidar cómo debe aspecto del texto en su sitio web.
Muchos redactores, que escribe para las empresas en línea y sin conexión, cometen errores escribiendo y componiendo la copia que se ocupa de todos los clientes al mismo tiempo. Sin embargo, uno debe darse cuenta de que el contenido que se comunica con cada cliente individualmente, en lugar de con el grupo de personas es el más eficiente. La frase"nuestros clientes encontrarán nuestros servicios asequibles" suena más débil que la frase: "usted encontrará nuestros servicios asequibles" en este caso centrará en la singularidad de su cliente; comunicarse con él y le abordar directamente. Sin duda su negocio podría ofrecer servicios a varios miles de clientes, pero incluso en este caso debe preservar individual, directo contacto con la persona. Esta es una de las estrategias más eficaces en el proceso de redacción de la web.
Todo lo que escribes-ya sea una carta de venta o sólo anuncio, copia de redacción SEO o folleto, este principio simple de comunicación directa, individual debe preservarse. De lo contrario el contenido de su redacción podría perder cierta versatilidad. Cuando se escribe en línea de redacción, intentar mantener fácil de leer y un estilo simple pero al mismo tiempo mantener el enfoque individual. Aparte de esto, su contenido deberá estar diseñado para determinados grupos de personas; de destino por eso es muy importante para el proceso de redacción se combinan con la investigación que le permite indicar a sus clientes potenciales y así diseñar y componer el contenido que coincide con sus deseos y expectativas de marketing. No perder su energía, habilidades y tiempo en pobre contenido escrito. Recuerde que algunos detalles menores pueden arruinar la eficiencia de su contenido; no permitir que suceda.
Membresía de servicio frente a PLR de redacción
En el día de hoy y la edad, hay muchas personas que están buscando una manera fácil de una forma de pelota en el sistema. Y si bien existen algunas áreas en la vida donde esto es posible, cuando se trata no desea tomar los accesos directos de contenido web.
Si estás en necesidad de contenido para el sitio Web o blog, tiene dos opciones disponibles para usted.
1. Puede visitar un sitio Web de servicio de redacción y aprovechar sus servicios ghostwriting. A pesar de que puede que tenga que salir un poco de dinero de shell, todavía recibirá 100% original, contenido de calidad.
2. Puede confiar en artículos de derechos (plr) de la etiqueta privada. Hay varios sitios que ofrecen estos tipos de artículos por una cuota mensual. La manera en que trabajan es bastante simple. Cada mes para un conjunto de afiliación recibirá un cierto número de artículos. Esto puede sonar como mucho, pero ¿conoce todos los detalles? Para unirse a uno de estos sitios, usted tendrá que pagar una cuota mensual de hasta $100 por algunos sitios; todavía no parezca malo en comparación a la contratación de un servicio de redacción. Pero con los artículos plr, usted también compartirá les con cientos de otras personas. Es correcto; Usted no será el único que utiliza el artículo.
Si usted no puede decir ahora, cada servicio ofrece su propio nivel de beneficios. Pero para la mayoría de la gente, contratar un servicio de redacción es el camino a seguir. Enumerados a continuación son algunas de las formas que un servicio de redacción es mejor que un servicio de plr.
1. Cuando se trabaja con un servicio de redacción recibirá 100% artículos originales que usted y usted sólo tendrá los derechos de exclusivo. Esto significa que nadie más tiene permiso para utilizar los artículos. Por otra parte, con los artículos plr tienes que compartir con cientos de otras personas. ¿Seguro, usted puede obtener un precio menor, pero se lo merece? Si usted obtener capturados con contenido duplicado en su sitio será penalizado y su sitio puede incluso apagar. Motores de búsqueda son conscientes de este problema y son represión es muy duro.
2. Con un servicio de redacción obtendrá artículos escritos para satisfacer sus necesidades. Si desea que 10 artículos sobre negocios basados en casa puede obtenerlos. Además, incluso puede especificar la densidad de longitud y palabra clave. Pero cuando se trabaja con un sitio de plr obtendrá lo que mandan, y sólo lo que mandan. Si ninguno de los artículos según sus necesidades está pegados con contenido que vale nada.
3. Un servicio de redacción le da lo que quiera, cuando quiera. Si necesita una cierta cantidad de artículos sobre un tema específico dentro de dos días se puede obtener con un servicio de redacción. En un sitio de plr, obtendrá lo que escriben y envían cuando lo desee. ¿A pesar de que usted ahorrará dinero, cuáles son las posibilidades que nunca obtendrá exactamente lo que desea, cuando quiera? La respuesta es slim a ninguno.
Como puede ver, un servicio de redacción casi siempre es mejor que una membresía a un sitio PLR. Si estás en necesidad de calidad original, destino, contenido buscan un servicio de redacción que usted puede confiar.
Preguntas de redacción y respuestas - el mundo de la redacción en línea
Cuerpo del artículo:
Redacción en línea se ha convertido en un recurso de multimillonarias para las empresas que utilizan internet. Hay anuncios, publicaciones, pancartas, sitios Web y artículos escritos por redactores freelancers a través de internet. Redacción persuade o llama la atención sobre lo que se está promoviendo. Buena redacción en línea invita a una persona realmente leer el anuncio mientras que mala redacción puede moverse rápidamente lejos.
Internet se ha convertido en una fuente de ingresos de millones de dólares para los miles y miles de empresas en todo el mundo. Redacción en línea más a menudo se asocia con una forma de artículo llamado un artículo optimizado de motor de búsqueda (SEO). El redactor SEO escribe artículos, variando en longitudes, para ajustarse a una serie de palabras clave o frases que se convertirán un lugar destacado en una búsqueda en internet a través de estos motores de búsqueda como Google o Yahoo.
El redactor de web debe ser conocedores de internet. A menudo los vínculos se utilizan en el artículo que se dirigen al lector a una página de Web adicional. Redacción en línea es una valiosa herramienta utilizada por las empresas que desean llegar a un público más amplio demográfico. Muchos artículos de sitio Web diseñadas específicamente para satisfacer las demandas de que los clientes esperan y como una forma de señalar a los potenciales visitantes en, el redactor de web debe tener artículos de redacción en línea que se adapten a esa audiencia.
Las palabras tienen poder. Vemos ese día en día fuera a través de los anuncios publicitarios y anuncios que vemos cada día. Pero una forma de redacción en línea que no a menudo tomamos en cuenta al pensar en redacción en general es que los ensayos o críticas contra un tema concreto se consideran una forma de marketing. Tomemos, por ejemplo, los anuncios del Gobierno y de la organización contra el tabaquismo. Los artículos y anuncios son muy en contra del uso de cualquier forma de tabaco. Su uso de estadísticas de salud muestran los efectos perjudiciales que fumar tiene en nuestros cuerpos, no sólo como un usuario de tabaco, sino también a través del humo de segunda mano también.
Como las personas más se convierten a la internet para disfrute personal, compras y a mantenerse informado, el copywriting en línea seguirá siendo una fuerza formidable a tener en cuenta. Se crearán puestos de trabajo y las oportunidades para avanzar en este campo de carrera continuarán aumentando. Si usted encuentra intrigado por la idea de ser un escritor de material publicitario, vale definitivamente en.
Redacción Makeover: Cambios sutiles hacen una gran diferencia, parte 2 de 2
En la parte 1 de esta serie (visto aquí: http://www.marketingwords.com/articles/articles_subtlechanges.html), nos presentamos a Kneelsit.com, un fabricante australiano del equipo ergonómicas sillas que fue en busca de una tasa de conversión alto. Después manchado varias áreas de problemas dentro de la copia original del Kneelsit (puede ver aquí: http://www.copywritingcourse.com/kneelsit-home-original.html), me puse a reescribir la página de inicio con objetivos específicos.
La reescritura sentí realmente para los usuarios de estas sillas. Tuvieron problemas de espalda y problemas médicos, tratando desesperadamente de encontrar alivio. Sólo puedo imaginar cómo se debe sentir a sentarse en el dolor todo el día, todos los días. Y, después de ver tantos falsos reclamos para otras sillas, he podido entender cómo podría ser escépticos. Así, después de leer la nueva copia de la página de inicio, quería que los visitantes del sitio a tener confianza, para ver la diferencia en la silla Kneelsit y a entender los beneficios que ofrece esta silla.
Por supuesto, los de dolor crónico no fueron los únicos los visitantes del sitio de Kneelsit. Mientras estaban el segmento principal, la audiencia también constaba de aquellos con leve dolor de espalda, aquellos con problemas inconsistentes o simple fatiga y aquellos que simplemente querían una silla cómoda que no contribuye a cualquier futuros problemas de espalda. La copia también necesaria para satisfacer sus necesidades y proporcionar la información que estaban buscando.
Puede ver la copia revisada aquí: http://www.copywritingcourse.com/kneelsit-home-new.pdf.
El titular El titular original hizo, de hecho, mostrar beneficios. Se declaró: comodidad magnífica, postura perfecta, movimiento suave, Natural equilibrio pero sólo uno de esos beneficios habló a la audiencia dediquemos Excelente comodidad. Mientras que la postura puede haber sido un pensamiento secundario, movimiento suave y equilibrio natural no huelga un acorde simplemente por la falta de conocimiento. En realidad, estos dos beneficios son importantes, pero la población en general no entiende lo que significan. Sería necesario educar a los visitantes del sitio sobre estos dos antes de que podrían captar su significado completo. Que la educación no podía tener lugar en el titular (no suficiente espacio!), así que esos dos beneficios necesarios para ser eliminado.
El titular que se necesitan para evocar sentimientos de confianza para los escépticos y una sensación de estabilidad para la vacilante. También es necesario proporcionar un beneficio obvio - uno que podría atrapar la atención del lector.
También, debido a que tenía sentido hacerlo, incluí una frase de clave en el título. Lee el nuevo titular: ergonómico silla diseño basado en años de investigación permite que sentarse para horas con No volver dolor el párrafo inicial la copia original comenzó bien nombrando algunos beneficios importantes, pero no respalde. Después señalando el alivio del estrés y el dolor, fue directamente a una explicación sobre la patente del Presidente.
La nueva copia tomó un camino más limpio. Comenzó señalando que otros (los usuarios y profesionales) le gustaba el Presidente, y luego procedió (en la sección siguiente) para explicar por qué.
La copia original trató de educar a los lectores sobre la importancia del movimiento continuo y el equilibrio natural. No hay nada malo en educar a sus clientes; Sin embargo, es necesario dar amplio espacio para hacerlo. Debido a que los visitantes habían limitado la información sobre estos dos beneficios en la página de inicio, se puede han confundido o - al menos - convencidos.
La nueva copia se mantuvo firme en una característica: el mecanismo de axel giratorio. Explicó cómo esto ayudó con la personalización de la configuración para adaptarse a cada tipo de cuerpo y mucho más. Con la educación mínima necesaria, el cliente fue capaz de entender que este uno, característica patentada ofrece múltiples beneficios.
En lugar de simplemente listado detalles de envío para el cierre de la copia, la nueva versión de la página de inicio señaló algunos beneficios adicionales relativas a la calidad y estilo.
Como he escrito, me puse a buscar lugares utilizar las palabras clave elegido para esta página. Absolutamente no, esto fue un juego de números. Mi objetivo no era utilizar las palabras clave como a menudo como pude posiblemente. Este enfoque no es redacción de SEO, en mi libro.
Basando su estrategia de redacción simplemente en el volumen total de veces que se puede incluir palabras clave hace la copia sonido forzado y ridículo. De hecho, en esta página de inicio, las palabras clave eran sólo utiliza un total de cuatro o cinco veces. Sin embargo, ante el asombro de algunos, la página de inicio es el de los 10 (y a menudo top cinco) para sus términos claves elegidas.
¿Los resultados Funcionó? ¿Los cambios aportó los resultados que hemos querido? Seguro que lo hicieron! Cuando se le preguntó acerca de las conversiones mejoradas, el propietario de Kneelsit.com tenía esto quiere decir, "nuestra tasa de conversión ha mejorado desde la rewrite… probablemente por alrededor de 35-40%!"
A veces, a pesar de puede haber incluido información importante en su copia, simplemente no hace lo que se esperaba que lo haría. Tómese su tiempo para explorar, experimentar y probar. Reemplazar un titular. Reformular un párrafo. Cambios sutiles con frecuencia pueden hacer mejoras notables en las conversiones y otras áreas de negocio.
Secretos de redacción de negocio a negocio
Si desea aumentar los resultados de su comercialización y obtener más calificadas, debe mejorar la eficacia de la redacción en su sitio Web, anuncios impresos, mensajes de correo electrónico y correo directo.
Esto es vital porque copywriting es su "vendedor en el ciberespacio, en versión impresa y en el correo" … y grandes ventas produce grandes ventas … ventas promedio obtiene sólo media o peor resultado.
Aquí están las sugerencias de redacción que mejorarán los resultados de su comercialización. Estos son probados en función de nuestra labor de redacción de más de 450 empresas desde 1978.
Esta es una lista de lo que está pensando su perspectiva como Lee su copia de marketing. Es importante asegurarse de que todo es dirigida en esta lista. Si lo hace, los resultados de su comercialización mejorará dramáticamente.
1. Lo mejor que ha hecho su investigación para saber qué beneficios quiero que la mayoría de su tipo de producto o servicio. Si no lo hace, yo no incluso le Observe, y si lo hago, incluso no darles una audiencia.
2. ¿Qué haces? ¿Cómo me ayudará? Necesito saber "lo que tiene para mí" al instante o estoy ha desaparecido.
3. ¿Por qué le debo creer?
4. Ya tengo un proveedor para – ¿por qué debo escuchar a usted?
5. Hacerlo fácil para mí a leer, comprender, navegar y "analizar" su material de marketing.
6. Quiero a un experto especializado en su campo para mi situación o mis necesidades o mi tipo de negocio.
7. No llevaba me! Estoy harto de la charla corporativa, términos de negocio buzz y jerigonza. Casi todos de comercialización de negocios es muy aburrida y aburrido y no leerlo.
8. Quiero todos los detalles y especificaciones, incluyendo la información del producto, las aplicaciones del producto, dibujos CAD y planes, los costos y gastos de envío. Los hallazgos de estudio de un ThomasNet.com un porcentaje muy grande de compradores decir estos detalles no están disponibles.
9. Quiero leer la redacción de una persona real live hablando a mi persona y no de algunos Lithium corporation.
10. Me no admitir en el registro, pero hacer compras basadas en mis emociones. Seguro que necesito lógica y características para la verificación, pero si puede tocar mis emociones, estoy mucho más probable comprar de usted.
11. Mal quiero más de mi vida que simplemente funciona. Estoy muy interesado en ahorro de tiempo, trabajo y estrés.
12. Hacerlo fácil para mí! Lista de diferentes cosas que puedo hacer y estoy confundido. ¿Lo que una cosa debo hacer ahora y por qué?
13. No sobrecargar el sitio Web o un folleto con pelusa – sólo atenernos a pertinentes y necesito información útil. Estoy cansado de toda la información de "relleno" irrelevante en la web y ya no leer a través de él.
14. Comparar su producto o servicio contra sus competidores para mí si es realmente tan bueno como dice usted es. Ser honestos, voy a ver a través de cualquier favoritismo.
15. Ser específicos; Generalidades ir a la derecha en mi basura.
16. ¿Cuál es su garantía?
17. ¿Cómo puedo probar su producto, servicio o empresa en primer lugar, en una baja o ninguna forma de costo, antes de hacer un gran compromiso?
18. Ayudarme justificar la inversión a mi jefe con carácter de retorno de la inversión.
Estos secretos de redacción aplicados correctamente son una razón principal de un sitio Web, mailing directo o ad puede extraer de 2 a 3 veces la respuesta como otro para el mismo producto o servicio. Por eso, los comercializadores de mayor éxito contratan los mejores fuera de redactores freelancers que pueden permitirse.
Redacción 101: Cómo obtener de sus clientes a tomar acción
Si desea comprar, gotta pides para la venta.
Verdaderamente, es así de simple. Sin embargo, no puedo decirles cómo muchos de los anuncios, sitios Web, folletos, cartas de ventas, etc. están flotando alrededor por ahí que no están pidiendo.
¿Qué es un llamado a la acción? Es decirle a la gente qué acción desea que tome. Típicos llamados a la acción incluyen: prisa en hoy.
Comprar ahora.
Ahora la palabra.
Visite ahora.
Haga clic aquí ahora.
Nada terriblemente sexy, que estoy de acuerdo. Sin embargo, si desea ver un aumento de los clientes, clientes potenciales, ingresos, etc., esto es un componente esencial.
Pero, usted podría ser el pensamiento, ¿no es obvio? ¿Por qué más podría ser ejecutando un anuncio si no desea que la gente compre lo que vendes?
Buena pregunta. Y es cierto, gente sabe (si se detienen a pensar en ello) que probablemente quieres comprar de usted.
Sin embargo, la verdad lamentable es que sus clientes potenciales no se van a gastar mucho tiempo de pensar en ello. Las personas tienen demasiada va sus vidas a gastar mucho tiempo y energía en su negocio. Si leen tu anuncio o material promocional y no contiene una llamada a la acción, que es probable que te dicen, "Oh, que es agradable" y vaya a la próxima cosa.
Y aun si estaban interesados en sus ofertas de compra, no puede saber cuál debe ser su próximo paso. ¿Recoge el teléfono? ¿Ir a una página Web específica? ¿Visitar una tienda? Y si no saben lo que deben hacer, lo más probable es que no hacen nada en absoluto.
Por lo tanto tendrá que indicar a sus potenciales clientes lo que desea hacer. (Recuerde, las personas están ocupadas, y si no hacer negocios con usted fácil, probablemente no hacen negocios con usted a todos.)
Por lo tanto, volver a la anterior llamado a acciones. ¿Observará que todos tenían algo en común? La palabra "ahora" (o, en el caso de la primera uno, "hoy").
Si piensan que pueden comprar en cualquier momento de usted, le dicen "¡ oh, puedo hacer esto más tarde." Y más tarde rara vez viene. Es necesario darles una razón para comprar de usted ahora mismo, mientras que están interesados. Agregar la técnica de "ahora" o algún otro urgencia o escasez (tal vez una oferta por tiempo limitado o pocas copias izquierdo declaración) es una forma gran empuje de personas para que hagan lo que desea hacer ahora y no más tarde.
Mientras estamos en el tema de los llamados a la acción, quiero hablar sobre otro tipo de campaña de publicidad donde rara vez ver llamados a la acción. Estas son llamadas campañas de promoción de marca. Por lo general está mostrados en la televisión nacional por las grandes empresas (de MacDonald, Nike, Starbucks, destino). En esos casos, las empresas están construyendo una marca que le hará pensar de que los negocios primero cuando esté interesado en comprar sus productos. Por ejemplo, cuando está hambriento, piensas de MacDonald. Necesita nuevas zapatillas deportivas, cree que Nike. Está muriendo por esa taza de joe, así que creo que Starbucks, etc..
Si bien no hay nada malo con la marca de campañas, son más severas realizar un seguimiento de las campañas con un llamado específico a la acción (venta finaliza el sábado, llamada antes del viernes para recibir su regalo, etc..) Esas campañas también se denominan respuesta directa porque usted está pidiendo el cliente responder directamente. Campañas de respuesta directa se pueden probar, por lo que tener una buena idea de lo que funciona y lo que no es (y puede ajustar en consecuencia a la campaña). Y, si la campaña no requiere la participación de un vendedor (es decir, si la llamada a la acción es para que el cliente batir a su billetera justo a la derecha) la campaña sólo ejecutará por sí mismo (y ganar dinero por sí mismo).
(Una nota: es necesario para agregar más de una llamada a la acción para tener una campaña fuerte respuesta directa, pero que no negar el poder puede traer un llamado a la acción para sus campañas.)
Campañas de branding son casi imposibles de probar, realizar un seguimiento y ajustar. Ellos parecen funcionar o no parecen funcionar. Y si no aparezcan a trabajar, es muy difícil empezar afinando para mejorar la tasa de respuesta.
Sin embargo, la marca es todavía muy, muy importante. Como dueño de un negocio, necesita una buena marca y necesita comunicarse de manera efectiva esa marca. Y a veces tiene sentido para ejecutar una campaña de marca.
Sin embargo, mi Consejo para la mayoría de las situaciones es combinar la respuesta directa y marca. Su marca se comunica claramente en sus anuncios y materiales de promoción, pero usted también beneficiarse de algunas técnicas de respuesta directa al mismo tiempo.
Si nada más, asegúrese de que no se le olvide el llamado a la acción.
¿Recursos de creatividad--Escribir su llamado a la acción desea incluir un llamado a la acción en su material de promoción, pero no sabe por dónde empezar? Aquí es una fórmula fácil de paso a paso: 1. averiguar su propósito para el anuncio o material promocional. ¿Por qué está usted ejecuta este anuncio, la creación de este sitio Web, imprimiendo este folleto? (Y no, una respuesta aceptable es no, porque todo el mundo tiene uno.) ¿Es para generar oportunidades de venta? ¿Obtener su nombre por ahí? ¿Conseguir que la gente a comprar? ¿O qué?
2. Ahora escribirlo.
3. Esta es la se. Es la llamada a la acción. Cualquiera que sea el resultado final que desee para la campaña es lo que usted debe ser pidiendo a la gente a hacer.
Redacción para una audiencia en línea
¿Cuál es la gran cosa acerca de redacción para la Internet? Es lo mismo que cualquier otra forma de redacción ¿verdad? En una palabra, sí. Pero en otra palabra, no. ¿Confundido? ¿Enfermos de todas estas preguntas? Tuve mejor yo mismo explicar a continuación.
No importa qué medio que está utilizando, redacción todos debería tener uno prime objetivo: crear un eficaz mensaje que apele a la audiencia lo va a influir. Esta regla de oro se aplica a los sitios Web, folletos y cartas de ventas, incluso agregar un mensaje agradable a tarjeta de cumpleaños Rosa poco de la abuela. Sin embargo, la Internet presenta una serie de desafíos únicos para un escritor de material publicitario, incluso si la gente leyendo las cartas de ventas es los mismos leyendo su sitio Web.
Pensar en ello durante un minuto. ¿Leer en Internet del mismo modo que lee en papel? No por mucho tiempo. En primer lugar, hay factores de comodidad como el monitor de resolución, colores, brillo y una superficie de lectura que no se mueve. En segundo lugar, estamos condicionados a leer los sitios Web de forma diferente. En línea, somos bastante cómodos de encabezamientos secundarios de análisis, al hacer clic en hipervínculos y saltando entre las páginas.
En tercer lugar, la mayoría de personas que buscan en su sitio Web de negocios está allí porque buscan un servicio que usted proporcione. ¿Después de todo, que hicieron el esfuerzo a visitarte no? El lector en línea puede ser impacientes y exigentes, y generalmente saben lo que quieren antes de que haga clic en a través de la puerta de él. Si su negocio no impresionarlos inmediatamente, es un grifo rápido del teclado para encontrar a alguien que será. Incluso si se proporciona el producto o servicio que necesitan, no toma mucho esfuerzo a para una exploración alrededor de pato en tu tienda de competidores. Redacción de sitio Web es un poco como salir con velocidad – tiene que hacer una buena primera impresión y les dejan pensando "Apuesto a que estaría bien juntos".
Los lectores de material de ventas de copia impresa no tienen el lujo de elegir, por lo que se convierten en algo de un público cautivo. Después de todo, tarda mucho más esfuerzo que llame o visite su negocio de competidores en el mundo real. Además, un folleto podría sentarse en una mesa de clientes potenciales durante meses, mirando con ojos de perro cachorro, día tras día, hasta que un día el cliente decide realizar algunas consultas.
Con estos desafíos únicos en mente, aquí hay unos cuantos consejos de redacción para ayudar a hacer una máquina magra, media, altamente eficaz, venta de su sitio Web: 1. arrebatar su atención en el primer párrafo mayoría de los visitantes pasó de menos de un minuto resumiendo un sitio Web antes de que decidan si debe permanecer o ir. No hay tiempo para los párrafos waffling acerca de quién es usted, donde vive y cómo su esposa hace la mejor tarta de manzana. Usted tiene que llegar al punto tan rápido como sea posible. Si usted no transmitir su mensaje clave en las primeras líneas, no espere a que muchas personas para situarse en torno a leerlos más adelante.
2. Breves párrafos si desea que la gente para leer su sitio Web, olvidar la prosa mucho tiempo descriptiva, romántica sobre el ambiente de salubridad de tu oferta pulchritudinous. Sólo se piensan es stercorous (tome mi palabra, realmente no desea ser). Párrafos cortos son más eficaces en la web, ya que pueden ser diferenciados y desnatada en un vistazo. Diseño visual es la clave.
3. Asegúrese de que su copia de flujos leer en línea es agotar lo suficiente. Que fluye en desde el punto anterior, usando jerga, lenguaje formal o tratando de impresionar a su público con su conocimiento de las palabras que contengan más de diez letras será sólo marca el lector irritado, frustrado y empezar a pensar en lugares o sitios que serían más bien.
¿4. KISS recuerde el viejo dicho de que se mantenga lo Simple estúpido? Escribir como si su audiencia es un montón de doce años de edad. No sonar condescendiente, pero no asuma que saben nada acerca de su negocio o qué hacer. Que han llegado cargado con lo preguntas, "Lo que vendes?" "¿Por qué debo elegir le?" "¿Where are you?" "¿Cómo puedo obtener algo de esto?" "¿Cuánto es?"
5. Tentar adecuadamente a su audiencia mucha actividad personal y caliente se cae en la Internet, pero vamos a hacerle frente, la tecnología en sí no está causando monitores de lectores a la niebla arriba. El contenido es lo que hace que las cosas emocionantes. El propio Internet es tan sólo una pantalla bidimensional impersonal. Buena redacción no siempre puede ser destinada a obtener el corazón de carreras, pero se debe conectar con la audiencia prevista para romper esta barrera impersonal. Puede que necesite un poco de humor, sofisticación, hablar de frío corporativa, toque personal, o sí, incluso algo picante.
Sugerencias de redacción para usted - es hora para un curso de redacción
Cuerpo del artículo:
Nunca parece haber suficiente tiempo en el día para todas las cosas que debemos lograr. Lamentablemente la educación a veces toma un asiento de atrás a los retos de cada día de vida. Un curso de redacción que se puede hacer en la privacidad de su hogar puede ser todo lo que necesita para ayudar a sus habilidades de escritura. Hay un creciente mercado de trabajo para redactores y con un poco de instrucción y práctica que puede escribir profesionalmente.
Un curso de redacción puede encontrarse en muchos lugares diferentes y en muchos formatos diferentes de instrucción. Algunos cursos pueden encontrarse en línea mientras que otros pueden enseñarse desde vídeos y personales de las interacciones uno a uno.
Si decide inscribirse en un curso de redacción, considere la posibilidad de lo que desea escribir. Redacción de Web apunta más hacia la publicidad en línea, Considerando que los artículos SEO están diseñados para las empresas que dependen de motores de búsqueda como Google o Yahoo. SEO significa optimización de motor de búsqueda o optimizado. Son artículos que tienen palabras clave o frases escritas en el artículo. Si tuviera que buscar los términos "collares de correa de perro rojo" convertiría anuncios específicos o artículos que contienen las palabras exactas.
Cuando encuentre el curso de redacción específicos que se adapte a sus necesidades, compruebe la labor en curso. Debe incluir instrucciones sobre cómo escribir copia persuasiva. Copywriting es exactamente eso: escritura significó dibujar el lector o atención de watcher a todo lo que está promoviendo el negocio o empresa. Cursos de redacción también pueden enseñar el arte de los artículos dissuading. Un ejemplo de estos sería los anuncios antitabaco que leer sobre en revistas, ver en la televisión y incluso recibir sobres en nuestro buzón.
Un curso de redacción buena ofrece al estudiante la capacidad de interactuar con los instructores. Esto es muy importante. Si ha adquirido un eBook o un programa, debe haber una forma de correo electrónico o de lo contrario, póngase en contacto con el autor del curso. A menudo hay preguntas que no pueden ser respondidas sólo por el material de lectura. El punto no es memorización, pero ganando conocimiento de los cursos para que se le beneficia en la aplicación práctica.
Redacción de publicidad o redacción SEO siempre están buscando nuevos talentos y una afluencia de nuevos escritores. Un curso de redacción puede ayudarle en su camino a una nueva carrera o simplemente ayudarle a perfeccionar sus habilidades en su carrera antigua. Las posibilidades son infinitas para redactores buenas. Las empresas necesitan escritores que pueden traer en nuevos clientes, así como mantener a los clientes existentes.
Sugerencias de redacción en Internet
Cuerpo del artículo:
Copywriting es uno de los más importantes principios en tener clasificaciones de motor de búsqueda alta. Otras maneras de hacer las cosas en Internet son de ningún modo tan importantes como qué redacción se compara demasiado.
Redacción con la búsqueda de una motor que como tener un as en el hoyo. Si tienes algo publicado es la mejor manera de tener la mejor copia mediante el uso de los sistema SEO. Como palabras clave es importante, redacción en internet es diferente de la redacción o la publicación de las normas que en el mundo.
Mediante la captura de su mercado con potente de redacción, ayudará el beneficio de su sitio web y crecer, así como sus ideas.
El uso de Internet redacción asegura que nadie puede tomar sus ideas desde Internet o utilizarlos como propio. Esto significa concretamente, técnicas, estilos o diseños en una manera de hacer las cosas.
Existen sitios web de redacción que pueden ofrecer consultas y crea una potente campaña en ventas y generar, con resultados óptimos. Estos sitios de redacción también pueden ayudarle en la redacción de publicidad y comunicación corporativa. También es capaz de mostrar su negocio y técnicas de marketing. Por traducir términos técnicos en palabras, los consumidores pueden entender.
Redacción en Internet le ofrece una experiencia que puede obtener cientos de comunicaciones de marketing y generación de plomo con la copia del informativo de negocio.
También existe la redacción del sitio web en la que las palabras que vender lo mejor de los negocios, herramientas de marketing.
Copywriting es también un sitio sobre las ventas, porque la redacción muestra qué tan bien puede vender cosas. En la publicidad, redacción es una clave también.
Como ve, no hay nada malo con publicidad en su sitio web, siempre y cuando no está duplicando lo que algunos otra ya tiene en su sitio Web. Redacción de propiedad es una sola demostración de sus palabras. Originalidad es una cualidad de mayores ventas en su sitio Web.
Que debe empezar la redacción la protección cuando cualquier trabajo descrito es realmente hecho y fijo por usted. Si personas violan cualquier tipo de redacción de leyes incluso en Internet que puede causar daños monetarios y es una clara violación, sitio web incluso se pudo cerrar completamente.
Organismos de redacción y sitios web ayudarle para que esto no sucede a usted. Puede que tenga que pagar una cuota sin embargo, su material original está protegido; así como el hecho de que ellos pueden decirle si alguien tiene el mismo tipo de material en otro sitio web antes de ponerlo en su sitio web.
La mayoría de los sitios web no son un asunto de dominio público. En la medida de lo gráficos y otros materiales en el sitio web es copia de material escrito. Utilizando tiene un símbolo que representa el hecho así. Hasta las secuencias de comandos de java que uno puede encontrar en el sitio web. Así que tenga cuidado lo que pones en tu sitio web y asegúrese de que es todo el material original que están poniendo en su propio sitio Web. Entonces no ejecuta los problemas de redacción que eventualmente incurrirá en usted mismo.
Secretos de redacción "Deben conocer" 2 ese éxito de garantía!
Redactores a menudo discrepan sobre si es mejor un pedazo de venta corta con una gran cantidad de espacio en blanco o si largo y detallado es el camino a seguir. ¿La larga y corta del debate es esto… qué tipo de comprador es usted dirigidas a?
Básicamente existen dos tipos de compradores.
1. El comprador impulsivo es el tipo de guy con "lugares para ir y a la gente a ver" y no un montón de tiempo para hacerlo. Por lo general, se va retirando la espuma de los titulares y los subtemas, vistazo a las fotos y títulos y tomar una decisión de snap.
2. El comprador analítico de este grupo de compradores considera que la prueba está en los detalles. Te leen everything… incluyendo la letra pequeña.
Es la razón que copia exitosa ocupará de las necesidades de ambos buyers… independientemente de la longitud. Echemos un vistazo a lo que tienes que hacer para llegar a ambos compradores.
Cómo reach….
El comprador impulsivo 1. Utilice atención titulares y titulares de sub.
2. Poner en mayúsculas de gráficos que mejoran tu consulta…
Fotos leyendas de diversas fuentes y fuente tamaños sombreado uso negrita titulares resaltar con las áreas sombreadas o viñetas el comprador analítico 1. Utilice los titulares, sub titulares y gráficos para que el comprador impulsivo como guías. Agregar la información detallada que el comprador analítico debe bajo el título adecuado, y usted tiene una obra ganadora de marketing que está garantizada para tener éxito dentro de conocimiento de cómo su reaccionar de los compradores potenciales es la clave para lograr que sus attention… y un ingreso extra. El hecho de que se superpone a las necesidades del comprador impulsivo y el comprador analítico es una ventaja para usted, el escritor de material publicitario!
Una lección de redacción de Dr. Seuss
¿Buscando inspiración para su próxima comunicación de marketing? Pruebe la estantería de la infancia.
Dr. Seuss se entretuvo a audiencias jóvenes (y viejas) por casi 50 años con títulos como The Cat in the Hat, Hop en Pop y verde huevos y jamón.
La razón de por qué sus libros siguen siendo tan populares dice algo sobre lo que hace de buena escritura y lectura, independientemente de quién o dónde está la audiencia.
Sustantivos y verbos
Nada mantiene los lectores mover como combinaciones de sustantivo-verbo fuerte. Si la frase un tren, sustantivos y verbos sería el motor. Adjetivos, adverbios y las otras partes del texto que el tren más largo y más lento. Las sentencias de Dr. Seuss tienen motores de fuertes tirando de cargas ligeras para mantener los lectores bajando las pistas.
Gran cantidad de períodos
Un subproducto de la eliminación de las palabras extrañas es más corta longitud de oración. Gran cantidad de períodos. Paradójicamente, más penas de longitud más corta aumentan la velocidad de lectura y comprensión. Dr. Seuss, como son autores de muchos de los niños, es un campeón de la frase corta.
Imaginación
Albert Einstein dijo: "el don de la fantasía ha significado más para mí que mi talento para absorber conocimiento positivo." Si no fuera por la imaginación, no habría ningún gato en el sombrero y no Dr. Seuss. Imaginación es el comienzo de la redacción, ya que primero debe haber una idea o un concepto.
Diversión
Los libros de Dr. Seuss son divertido leer. Gracioso, son demasiado, pero eso no es lo mismo. Divertido leer es material que es entretenida y sin esfuerzo para lectores, un excelente estándar para la escritura de todos.
Lírica
Libros de Dr. Seuss están escritos en verso. Por supuesto son líricos. Sin embargo, esto va más allá de rimas tontas. Hay un sonido y el ritmo de las palabras que, como una melodía favorita, no les importa escuchar una y otra vez. La buena escritura de todas las variedades es agradable para el ojo y el oído.
Económico
Los niños tienen cortos tramos de atención. Dr. Seuss sabe cómo contar una historia sin rodeos innecesarios. Cada palabra cuenta. Es un buen Consejo para todos los que escribir copia porque los niños no son los únicos con tramos de atención cortos.
Memorable
Se trata de la prueba de fuego para la escritura de todos. ¿Los lectores algo tomó distancia? ¿Fue su tiempo bien invertido? The Cat in the Hat es una historia que se divierten, incluso en un día lluvioso. Ahora que merece la pena leer.
(c) 2005 Neil Sagebiel