por Karon Thackston © http://www.copywritingcourse.com 2005 tiene un gran producto o servicio. ¿Ahora, como se hacen los compradores sentarse y tener en cuenta? ¿Cómo obtiene los entusiasmados con lo que está ofreciendo? Tienes que jalar el gatillo.
Hay al menos un desencadenador para cada producto o servicio en el mercado de hoy. Encontrarlo es la parte difícil. Una vez determinado lo que pondrá a sus clientes en marcha, has ganado la mitad de la batalla. Este fue el caso con ForecastWatch.com.
Con un nuevo sitio, propietario de ForecastWatch.com (Jeff) estaba seguro de qué hacer con la copia para conectar con los visitantes de sus sitio y que adopte las medidas que quería tomar. No se diga, Jeff quería clasificar altamente con los motores, así, tan optimización de motor de búsqueda (SEO) debe tenerse en cuenta, junto con los aspectos de ventas de la copia.
El problema El problema sólo era encontrar el gatillo derecho. El sitio original no tenía poca o ninguna copia utilizable. No es un insulto; es la verdad. Puede ver la página original aquí: http://www.copywritingcourse.com/forecastwatch-original.pdf. Jeff sabía que necesitaba ayuda de un escritor profesional, por lo que pasó poco tiempo sobre el contenido del sitio.
La solución Para determinar el disparo más potente, tomé un vistazo a todos los segmentos de audiencia de ForecastWatch.com. Se divide en tres tipos distintos de clientes. Estaban todos interesados en la previsiones meteorológicas más fiable, pero posible, por tres razones muy diferentes.
Un grupo estaba conformado por los meteorólogos. Fue su evidente interés en poder ofrecer las previsiones más precisas a sus televidentes y oyentes. Un segundo grupo fue compilado de los administradores de riesgos meteorológicos. Es el trabajo de estos profesionales para evaluar con precisión el tiempo para industrias como la bolsa de valores, construcción, transporte, defensa nacional y más. El último grupo necesaria precisión del pronóstico del tiempo por motivos personales, normalmente como un hobby o por razones de deporte (entrenadores, etc.).
Mientras que el último grupo estaba principalmente interesado en el tiempo como aficionados, los dos primeros segmentos (los meteorólogos y los administradores de riesgos meteorológicos) tienen mucho en la línea cuando se trata de la precisión del pronóstico del tiempo. Su reputación y sus puestos de trabajo están en la línea.
Y que el desencadenador. Lo pongo justo desde el principio en el titular, que decía: ForecastWatch.com porque su reputación depende de ser justo sobre el clima el titular dado en el clavo en la cabeza. Llamó la atención de los profesionales de tiempo, fue de gran interés para los aficionados y incluido parte de una de las palabras clave de Jeff. La última palabra en el título (clima) había atado en la primera frase de la copia y, así, creó una frase clave.
Tenga en cuenta que los motores no leen espacios o saltos de línea o signos de puntuación en la copia, por lo que tener una palabra de una frase clave en el título y el resto de la frase clave en la primera frase de la copia es una excelente manera de hacer la copia de flujo y mantener en línea con el protocolo SEO.
Ahora, la tarea sería seguir que mismo emocional twist y energía a lo largo de la copia. Con la vieja copia, Jeff no tuvo rankings con los motores para sus palabras clave elegida, por lo que la optimización de la copia que se necesita para darle una presencia.
La reescritura En el primer párrafo, promociona las alabanzas de profesionales de tiempo, informarles de sus conocimientos fue reconocido y apreciado. También utilicé una frase clave dos veces y la segunda frase clave una vez. Además, he utilizado la palabra individual "el tiempo" y sustituir a "especialista" por "risk manager" en algunos casos para agregar al flujo y dar un entorno integral de arañas y bots.
A continuación, proporciona una buena visión de lo que ofrece ForecastWatch.com. Una vez más, una frase clave se utilizó en el titular (porque trabajó para los visitantes y los motores, no estrictamente para propósitos SEO), y se utilizó una frase clave en el párrafo.
Por último, la copia fue explotada en segmentos dirigidos a personas concretas. Esto les dio información precisa sobre qué beneficios les ofreció ForecastWatch.com. Se crearon cajas para los meteorólogos, los administradores de riesgos meteorológicos y entusiastas de tiempo. En la copia para cada bloque y nuevamente en el texto del delimitador para enlaces a páginas internas, palabras clave fueron usados en su caso. Estos cuadros de llevan a cada visitante a la información que fue más importante para él.
Puede ver la nueva copia aquí: http://www.copywritingcourse.com/forecastwatch-rewrite.pdf.
Los resultados siempre como permitir que el cliente a asumir en esta sección. Aquí es lo que ha dicho sobre la reescritura de su copia de la página principal Jeff.
"El tráfico ha aumentado constantemente, y me he metido un montón de leads y mi cliente no-clima-empresa de negocios más grande de búsqueda en Internet. La reescritura me ayudó más que en el sitio Web. Me ayudó a definir mis objetivos de negocio y articularlas en otros materiales de marketing." Además, rankings continúan aumentando con posicionamiento actual en los primeros cinco para una de sus palabras clave.
Tómese su tiempo para investigar un poco. Ponte en lugar de sus clientes. Descubrir lo que es más importante para ellos, y será recompensado con conversiones mayor a largo plazo.
SEO Copywriting Makeover: Encontrar el gatillo derecho
¿Does comprar el desencadenador de redacción, lo que hace que los visitantes?
Puedes estudian tus estadísticas de sitio Web y ver la cantidad de tráfico entrante a través de. Números de Niza. ¿Pero cuando se compara el tráfico contra sus ventas, lo que obtiene? ¿Una pequeña fracción de 1%? ¿No te gusta ver esas conversiones crecer? Pero, ¿cómo puede obtener para comprar?
El secreto no es algún truco de magia o herramienta. Pero su marketing en Internet sólo es tiro en la oscuridad, si no conoce las necesidades que llevar gente a comprar y cómo centrar su redacción para aprovechar esas necesidades.
Dos principales necesidades conducen a todas las personas sin importar qué demográfica: 1) en un deseo de expandir su mundo y convertirse en más de lo que son y el 2) deseo de seguridad. Estas necesidades en conflicto: el deseo de crecer nos lleva a la cabeza afuera hacia lo desconocido; autoprotección nos lleva a los vagones del círculo y cavar contra peligros desconocidos.
Cada persona establece su propio equilibrio entre estas dos necesidades contradictorias. Comprender la forma en que los tipos de personalidad diferente equilibrar estas necesidades es la clave para la redacción efectiva para ellos.
Tipo de personalidad metódica el tipo de personalidad metódico saldos firmemente hacia la seguridad. Hay hechos, gran cantidad de detalles, ellos mismos aseguran que están haciendo la opción más segura y más lógica. No se equivoquen, metódico personalidad tipos decidieron comprar basado en sus emociones como todo el mundo, pero se siente la necesidad de hacer una copia de su deseo de comprar con argumentos intelectual.
Conseguir que comprar, su redacción debe ayudarles a limitar sus opciones. Evitar darles demasiadas opciones. Se fácilmente pierden tratando de encontrar la mejor opción entre una serie de igual a igual.
Una opción para ofrecer, no obstante, es entre su producto simple a un precio más barato o un precio más caro con una gran cantidad de características adicionales. Pensadores metódicos son mucho más probable que elegir la versión más cara porque refuerza su imagen de ser un comprador inteligente. Y cambia su decisión de decidir entre comprar o no comprar a decidir entre comprar un trato más valioso o una oferta menos costosa. Pero en cualquier caso, su decisión le da una venta.
Les dan razones sólidas para comprar y comprar ahora. Los llevan a través de su proceso de ventas de una manera fácil y no amenazante. Les dan los detalles que necesitan para hacerse sentir que tomaron una decisión racional. Quieren sus compras para ser bien razonada y libre de riesgo y quieren a verse a sí mismos como los compradores inteligentes.
Tipo de personalidad competitiva el tipo de personalidad competitiva es menos aversión al riesgo, pero aún necesitan sentir que su compra reafirma el camino ven a sí mismos. Ellos también, tenga en cuenta hechos al realizar su compra, pero confían más en los sentimientos de tripa de qué tan bien la compra les pone por delante de donde estaban.
La clave para la redacción de este tipo de personalidad es reconocer su necesidad de ver la forma en que definen a sí mismos refleja en lo que compra. Reconocer qué tipos de dirigr que refleja su producto y rociar copiar tus ventas con palabras y frases que ayudan a sus tipos competitivos ver su producto reforzar su imagen de sí mismo.
Convertir una red suficientemente amplia en la imagen de su producto a los suyos de conexión, pero no tratan de cubrir todos los posibles de imagen o usted obtendrá demasiado genérica para apelar a cualquiera de ellas.
Tipo de personalidad gregaria el tipo de personalidad gregaria busca sentirse conectados a aquellos alrededor de ellos. Ellos están más dispuestos a confianza, más dispuesto a aventurarse en lo desconocido, pero son reticentes a asumir el riesgo completo hasta que otros han demostrado que la ruta es segura. Responden especialmente bien a la redacción que muestra cómo su producto ha beneficiado a otros.
Hablando de resultados positivos que otros han experimentado, captar su atención. Testimonios de clientes satisfechos o imágenes que muestran la gente feliz disfrutando de su producto también son importantes. Asegúrese de que su redacción les proporciona pruebas que otros han encontrado su producto vale la pena. Sentirá más cómodos teniendo sus propios riesgos con él.
Tipo de personalidad espontánea el tipo de personalidad espontánea es el más abierto a la exploración. Son el tendencia-setters, pioneras, que blaze el sendero para todo el mundo. Tienen riesgos. Pero no, a menos que se ofrecen llenar la necesidad de jefe de algo mejor, algo que les permitirá crecer más allá de lo que son.
Sorpresa les. Les intriga con la inesperada y ellos harán ese salto de fe con usted. Presentarlos con el antiguo enfoque de statu quo aburrido y podrá pasar a algo más intrigante.
Comprender lo que impulsa a estos cuatro tipos diferentes de los clientes es esencial para la redacción eficazmente para ellos. En la redacción, como en la ropa, un tamaño más definitivamente no cabe todos.