The average consumer is inundated with sales pitches. So if you’re selling a product or service to today’s ad weary consumer, if you want your sales letters to get results, you’ll need a step-by-step plan that breaks down the barriers to buying. A plan that bypasses the head and goes right for the heart.
If the heart’s in it, the brain will follow.
Buying anything is largely emotional. Whether it’s paper clips or plain paper copiers, emotions lead the purchase. Facts, specs and the like are simply used to justify the decision, once made. Which means that everything about your sales letter, every sentence, every phrase must appeal to your customer’s emotions.
What emotions?
The simple truth is, there are only two emotions that really motivate people: The promise of gain or the fear of loss--with the fear of loss being the stronger. Example: Given the choice of headlines: “Save money in legal fees.” Or “How to keep from being sued.” The latter will probably get a better response.
Supporting the promise of gain and the fear of loss are seven key emotional hooks or basic human needs. No matter what your product or service, to be effective, your sales letter must directly address as many of these basic needs as possible:
• Safety/Security
• Wealth
• Good looks
• Popularity
• Self-satisfaction
• Free time
• Fun/Excitement
So how do you get them to act? How do you go from head to heart? What’s the copy paradigm? Imagine you’re in a baseball stadium facing an audience in rows of bleachers. It’s the game of the century, ninth inning, bases loaded. And you’ve got a bag of peanuts you absolutely must sell or the boss will fire you on the spot. What would you do to get their attention? Yell “Peanuts?”
Start with a verbal “2x4”
You’ve got to hit them over the head with an emotional motivator. And that means you start with the envelope. Remember-- gain or loss--it has to be right there on the outside, in bold. (When was the last time you rushed to open a plain white envelope?) Two examples:
Gain-- “We Put a Money-Making Miracle in this Envelope.”
Loss-- “Throw This Away and Work Hard for the Rest of Your Life.”
Okay. They’ve opened the letter and what do they see? A boring paragraph about your leadership in the industry? Stuffy sentences about commitment, innovation and dedication?
Whoosh. In the round file it goes.
Time to visit our key motivators--gain or loss. Again, it’s got to be there in a headline they can’t miss. And it must reinforce the headline that compelled them to rip open that envelope. Both headlines must dovetail in their message and emotional impact.
Example: “Finish reading this letter and you’re halfway to becoming rich.”
Next comes the all-important body copy. What to say to leave them begging for your product. For this we go right into the consumer’s emotions, mining for clues to the perfect selling pitch.
What’s the problem?
A while back, McDonalds was beating the pants off its competitors. So Burger King hired a big powerhouse ad agency to gain them market share. They tried everything--analyzing secret sauces, elaborate contests, toy tie-ins. Nothing worked. Finally, they sent out questionnaires, did focus groups, and literally stopped people on the street. And you know what they discovered? Not what consumers liked, but what they didn’t like about hamburgers. For on thing, the leading hamburger came practically “factory made” with everything on it. Some folks liked pickles, others hated onions or mayo. That was “the problem.” The solution was simple: hamburgers made to order, followed by the now all-too-familiar slogan “Have it Your Way.” The point is, you’ve got to find and exploit your consumer’s problem. And make your product the hero.
Life without your product--miserable
So, you’ve succeeded in getting your reader’s attention. You’ve discovered their “problem.” Now it’s time to remind them how many ways that problem affects their lives. If you’re selling a cordless electric lawnmower, you’ll want to remind them of all the headaches of their old gas powered mower. Like running out of gas, finding the gas can, taking it to the gas station, driving back with a can full of smelly gas in the car, maybe spilling gas on the carpet. Once at home, there’s the annoyance of yanking the starter until your arm feels like a wet noodle. And the fire danger of having a can of gas in the garage with kids playing near it. The point is, you want to paint a very troublesome picture of life without your product.
Life with your product—absolute bliss
Now that you’ve raised your reader’s interest by making them feel the pain of life without your product, it’s time to provide your solution. Here’s where you’ll briefly introduce yourself and your product or service. No more running out of gas, no more smelling gas cans in your new car, no more yanking that starter cord till your arm falls off. Just flick the switch and you’re ready to mow. Plug it into your electric outlet and it charges overnight. Your worries are over. You go on and on, hammering home the fact that your product or service is the perfect solution. At this point, your reader will probably ask, “Sounds interesting, but who the heck are you to think you can solve my problem? I never heard of you.”
Credentials time
Here’s where you build trust by detailing key facts that build confidence in you and your company. You could start by listing some testimonials from satisfied customers. If these come from people in the industry who your prospect is familiar with, so much the better. And if you can get photos, phone numbers and so forth, it will add even more to your credibility. This is also the time to mention how long you’ve been in business and any articles that about your company and/or its products that have appeared in the local or national media (these can be particularly valuable, since they come from an impartial source).
Now that you’ve assuaged their fears about doing business with a complete unknown, they’ll want to be totally sold about your product or service. Here’s where you go into detail. And this is the perfect time to do so, because you’ve established trust. They won’t be thinking about who you are, but what you can do for them--how you’re going to solve their problem.
Detail benefits, not features
A key caveat here. Don’t get your reader quagmired in “Featurespeak.” It’s easy to do and it’s what most unskilled writers fall victim to. Featurespeak is for your sales team, not your potential customer. Avoid things like “Our new cordless electric mower features the X9T Autoflex handle, or the PT600 Zenon Battery. Better to say, “Our new electric mower’s handle easily adjusts to your height for maximum comfort.” Or “The easily rechargeable battery lasts up to 5 years without replacement.” If your product or service has more than three major benefits, list them in bullet point form to make them easier to read.
Make them an offer they can’t refuse
This is the crucial part of your sales letter. Your offer should be compelling, irrefutable and urgent. You want your reader to say, “This is a great offer, I’ve got nothing to lose but my problem.” Try to combine the big 3 in your offer--irresistible price, terms, and a free gift. For example, if you’re selling a cordless electric mower, your offer might be a discounted retail price, low interest rate, and a blade-sharpening tool. Try to raise the perceived value of your offer by adding on products or services--for electric mowers, it might be an extended warranty or safety goggles. Augment this with compelling benefits these additional products or services will provide.
Assuage with a guarantee
There’s a little voice in the back of every customer’s head that whispers, “Buy this and you’ll be sorry.” So make your offer bulletproof. Take the risk out of the purchase. Give the absolute strongest guarantee you can. It tells your reader you’re confident in your product or service. Enough so to back it up with a strong guarantee. Don’t be afraid to make this final commitment.
Motivate the procrastinators
So they’re reading your letter and are pretty convinced that your company and your product or service can solve their problem. They want to buy. The mind is willing but the flesh is weak. Time to bring in our key motivator—fear of loss. One way to tap into this fear is by convincing your reader that because this is such a good deal, only a scant few mowers remain. Or that the extended warranty is being offered only for the next few days, or for the next 50 customers. Our old motivator--gain--can be used here as well. Example: “Buy now and get a $20 gift card--FREE!”
Call to action--KISS
You and your staff know what readers need to do to buy your product or service, but your readers are inundated with offers every day. And each offer has a different procedure for buying. Give them a break and walk them through the order/purchase process. And KISS (keep it simple stupid). Use simple action words like “Pick Up the Phone and Call Now!” If your phone number spells out a catchy slogan or company name, always add numerical phone numbers. If they need to fill out a form and mail it, say so. And if possible, use large type on your form—especially if you’re selling to seniors. Be clear on what they’re ordering and for what price.
ABC!
Follow Alec Baldwin’s admonition in the movie Glengarry Glen Ross—“ABC…Always Be Closing.” Sprinkle your call to action throughout your letter. Ask for the order. Then when you give the call to action at the end of the letter, it won’t come as a surprise, but just another reminder. Better still, if they’re ready to order halfway through your letter, they’ll know what to do.
Postscripts are magic
Nobody reads postscripts, right? Wrong. The P.S. is the third most read element of a sales letter—after the headline and any picture captions. The top wordsmiths use several (P.P.S) in their letters. It’s one of the best places to remind readers of your irresistible offer. But you have to be brief and compelling, establishing urgency and value, and drawing on your key motivators of gain and loss.
Drive it home on the order form
The order form is where some of the greatest sales are won or lost. It’s where that little voice in the back of your customer’s head comes alive once again and says, “You’ll be sorry” or “You sure you want to buy this now?” It’s what I call Preemptive Buyer’s Remorse.” Time to bring in our top gun persuaders--gain and loss--one last time. Use the same persuasive arguments as before--only be brief, more compelling and urgent.
Do you want the steak knives or the El Dorado?
Okay, you’ve got the prized Glengarry leads. And the formula for writing a winning sales letter. Start by knowing your prospect’s problem, then drive home key benefits using the emotional motivators I’ve described. And don’t forget Alec Baldwin’s other maxim, AIDA--Attention. Interest. Decision. Action. Get their attention, build their interest, convince them it’s the right decision, and finally, urge them to act. Good luck. You’ve got 26 letters in the English alphabet. How you use them can make all the difference …between getting the steak knives or the Cadillac El Dorado.
Cartas de ventas que venden!
Los secretos ocultos de una copia perfecta de ventas.
Vivimos en una época de e donde todo el mundo quiere a la venta de sus productos o servicios a través de Internet. En el mundo físico, su comportamiento de interacción y relación amistosa pueden crear una mejor Avenida para la venta de sus productos. Su interacción cara a cara completamente puede convencer a un individuo a comprar su producto.
Pero en el mundo de internet, todo es diferente. Sólo obtendrá 10 segundos para captar la atención del visitante, que puede convertirse en sus clientes. La única forma de interacción con sus clientes es su copia de venta. Por lo que debe ser una copia que realmente genera ventas. No es una tarea fácil para que su visitante Tire sus tarjetas de crédito de su bolsillo.
¿También estás pensando en vender sus productos o servicios en red? También es una gran decisión. Ahora lo que puntos deben considerar al crear una copia de venta para sus productos o servicios. Aquí es: 1. cabeza de línea: línea de cabeza es la parte más importante de su copia de la web. De hecho, un gran titular es 90% de éxito de tu página de ventas. Cuando alguien llega a su sitio, normalmente tiene sólo 10 segundos para captar su atención. Mayoría de la gente tomará una decisión sobre la lectura de la página de venta en menos de 10 segundos. Si su titular es atractivo suficiente para captar la atención de su visitante permanecerá de lo contrario irá a otro sitio Web.
>> Contar sobre el mayor beneficio de su producto en titular.
>> Crear algún problema serio y decir a los visitantes que pueda solucionar su problema.
>> Mostrar resultados concretos de uso del producto en su titular. Como si vas a vender un libro sobre el adiestramiento canino, les digo en los próximos 15 días que su perro siga todas las instrucciones.
>> Utilizar atención agarrando palabras en su titular como libre, guardar, garantizado.
Muchos redactores grandes decir que titulares pueden aumentar la tasa de respuesta hasta 1500%.
2. Sub titular: una línea de cabeza sub le ofrece una oportunidad más para agarrar la atención de sus visitantes y perseguir a leer tu página de ventas. Pone de manifiesto los beneficios de su producto más y crear una sensación de urgencia en su titular de sub por lo que anima a su visitante a leer tu página de ventas.
3. Con viñetas puntos: En el mundo de hoy todo el mundo está muy ocupado y siempre con prisa. Generalmente los visitantes primero rápidamente skim tu página Web para saber lo que es en ella para ellos. Con viñetas puntos siempre capta la atención porque es fácil de leer. Por lo que siempre digo los beneficios de su producto a través de puntos con viñetas. Recuerde con viñetas puntos ley justa como bala y desencadena una mente humana.
Un poco de sugerencia: convertir siempre las funciones de productos en sus beneficios.
4. Credibilidad: También es un punto clave de una copia de la web con éxito. Su cliente debe sentir que no es sólo una copia de venta. Una persona real está sentado detrás de ella. Debe poner su foto, datos completos de contacto (no sólo el correo electrónico, dirección física completa y número de teléfono) en su copia de venta.
Testimonios son una de las mejores formas de construir credibilidad, pero no debe ser verdadero falso. Muchas personas piensan que pueden engañar a sus visitantes mediante la colocación de falsos testimonios, pero quiero hacerle claro que todo lo que piensa acerca de sus visitantes, tu página de ventas refleja que.
Una fuerte garantía también es esencial para construir su credibilidad. También se puede colocar un mensaje de audio o vídeo para darles un sentido de pertenencia y un sentimiento amablemente.
5. Bonos: Es una psicología humana para aspirar a conseguir lo que uno o más libre con el producto. Ofrecerles algunos bonos relacionados con el producto que ofrecen. Si vende libro de entrenamiento de perro, puede ofrecer un ebook de recetas de comida de perro o una guía de chequeo de salud de perro.
Tratar de sentir que los bonos que ofrece valen más que el precio que están pagando. Es una buena idea para ofrecer productos digitales como bono, porque hay que invertir una sola vez para crearlos y gastos de envío también es cero.
6. Sentido de urgencia: debe crear un sentido de urgencia en tu página de ventas. Que dan cuenta de que una vez que pierden esta oferta nunca obtendrá una vez más. Les dan un descuento de precio extra, compran más bonos o cualquier ofertas lucrativas que hacen. También puede ofrecer consultas personales de correo electrónico si compra en un plazo de tiempo.
7. Pedir orden: mucha gente comete un gran error en su carta de ventas. Escribir una carta de ventas maravillosa pero nunca pedir orden. En la Carta de ventas que un punto clave que Estás aquí vender su producto. Así que pregunte a los visitantes para realizar un pedido en palabras claras. Es imprescindible llamar una y otra vez a comprar sus productos en una sola página de venta.
8. P.d. líneas: La vida sigue ocupada y nadie tiene un tiempo libre incluso leer su copia de venta.
A veces sólo ven su titular y sus líneas de PS. Principales redactores creen que el éxito de 9% de una carta de ventas depende de líneas p.d.. Hacen fuerte y convincente. Determinar los beneficios de su producto, bonificaciones y cualquier oferta especial que está ofreciendo.
Estos son algunos puntos para una copia perfecta de venta. Si sigue estos simples puntos, obtendrá cierto su sueño de tener una larga cola de clientes ansiosos por comprar sus productos.
Cómo comenzar a escribir tu carta de ventas en cuestión de minutos
Cuerpo del artículo:
¿Ansioso por comenzar a escribir tu carta de ventas? Buena. Le insto vigorosamente que empiece con un plan. Con un plan simple o contorno en el lugar, va armado con todos los elementos esenciales que necesita para crear una pieza poderosa y convincente.
No importa lo que es el proyecto de escritura: libro, informe o carta de ventas. Planificación hace la vida más fácil. Organiza sus pensamientos. Le proporciona una hoja de ruta a seguir por lo que nunca te está atascado en un callejón sin salida. Un plan de carta de ventas obliga a pensar las cosas desde el principio--antes de escribir--facilita mucho la escritura real y dándole un flujo más suave.
No importa lo que es el proyecto de escritura: libro, informe o carta de ventas. Planificación hace la vida más fácil. Organiza sus pensamientos. Le proporciona una hoja de ruta a seguir por lo que nunca te está atascado en un callejón sin salida. Un plan de carta de ventas obliga a pensar las cosas desde el principio--antes de escribir--facilita mucho la escritura real y dándole un flujo más suave.
Cuando llegas hasta, un plan de carta de ventas le ayuda a:
• Recopilar información importante
• Organizar y evaluar todos los datos disponibles
• Montaje de componentes de carta de ventas clave
• Priorizar en función de su apelación a perspectivas
• Confirmar que los ingredientes importantes son todos los presentes antes de comenzar
Un plan de carta de ventas simplifica la escritura real. Le proporciona material concreto de trabajo. Naturalmente dicta la dirección que usted toma, y le permite seguir un plan de trabajo para la realización exitosa de su carta de ventas.
Más detallado de su plan, más fácil es escribir obligar a venta de copia. Con un plan, nunca te dejan preguntándose qué escribir a continuación. Toda la información esencial es derecho ante sus ojos, haciéndolo más rápido y fácil formar copia interesante y persuasivo.
"A la hora de escribir copia, ahora que demasiada atención a la escritura real y ahora poco se presta a indagando hechos sobre lo que el redactor está tratando de vender."
Gary Halbert
Planificación no sólo un medio para un fin, sin embargo. Sí, tener una carta de ventas completada plan en frente de usted es muy importante. Pero el valor oculto de su plan se encuentra en los procesos de pensamiento que completarlo. Incluso la más básica de planes toma forma, descubrirá ideas valiosas, puntos clave y conceptos a emplear. Un plan literalmente obliga a pensar las cosas antes de tiempo.
Después de que haya utilizado este método para escribir unas cartas de ventas, verá cómo obtenerlo todo grabado el papel le ayuda a tremendamente.
Elaboración de un plan de carta de ventas tomar tiempo--quizás es por eso por lo que pocos lo hacen. Pero el tiempo y el esfuerzo gastaron siempre paga un dividendo de pena. Un plan le da dirección, alimentación y atención. Le pone en una línea recta hacia su objetivo.
Obtener más ventas con estos 5 titulares comprobados
Es importante darse cuenta de que los titulares funcionan mejor cuando apelar a los intereses de los lectores (no el suyo). Y no sólo puede * agarrar atención *, puede también hacen su mensaje fácil de leer, transmitir sus principales puntos de venta y conducir a su cliente a una venta.
En los años profesionales de redacción han utilizado varias fórmulas de titular que siempre funcionan bien. Aquí están mi fab 5:
1. La pregunta: "está que usted preocupado por su futuro financiero?"
Un titular de pregunta automáticamente mete sus lectores en su mensaje, porque la respuesta en sus mentes. Muchas personas se leer más en su carta, anuncio o Web sitio copia sólo para averiguar qué contestar o solución proporciona. De nuevo, asegúrese de que la cuestión se centra en el interés del lector, no suya. Sería un mal ejemplo: "sabe qué producto nuevo que hemos creado este año?" (Nadie se preocupa pero!)
2. El cómo hacerlo: "Cómo llegar muslos más delgadas en 30 días".
Titulares procedimientos funcionan muy bien, porque les encanta la información que les muestra cómo hacer algo. (Miles de títulos de libros comienzan con "Cómo a.") Creo que los beneficios ofrece su producto o servicio y, a continuación, intente crear algunos "cómo" titulares boletín de correo electrónico.
3. El testimonio: "Jane Smith Consulting es pura magia--nuestras ventas han aumentado en un 30%!"
¿Por qué no deja a sus clientes hacer la venta para usted? Sus elogios pueden recorrer un largo camino para convencer a los otros a utilizar sus servicios. Sugerencia: Para aparecer creíble, siempre incluyen nombres completos de los clientes y las ciudades viven en.
4. El comando: "impulsar su negocio hoy!"
Activar el beneficio más importante en un titular al mando, como "Hacer más tiempo para su familia,", "Look joven al instante!" y "Obtener a 7 nuevos clientes este mes." (Por cierto, arrojando un número su titular es otra buena táctica. "Y los lectores parecen como números impares en contra incluso).
5. La noticia: "Introducción a nuestro nuevo servicio de impuestos"Resto asegurada"!"
Precaución: Esto sólo funciona si realmente tiene algo grande para anunciar que es de interés para el lector. (Algo que hará que su vida o negocio mejor). No intente hacer noticias de algo que no es.
Una vez que los lectores saben que tiene algo que le interesadas, quedo con el tiempo de leer un artículo completo, folleto, carta, anuncios, e-zine o página Web. Así poner algunos TLC en la creación de titulares que atraen!
Marketing de artículo para un aumento del tráfico y las ventas
Cuerpo del artículo:
Artículo de comercialización es uno de los métodos más populares utilizados por los comercializadores de internet para aumentar el tráfico a sus sitios web y, por tanto, aumentar sus ingresos. Sin embargo, hay una forma correcta y mal formas de utilizar la unidad de negocio de artículos a su sitio. Echemos un vistazo a la forma correcta.
Su artículo comienza con el título, y esto es cierto si escribir usted mismo o mediante un escritor fantasma de artículo. Escritores de buen fantasma asegúrese de que entiendan plenamente lo que su cliente quiere un artículo antes de comenzar. El título debe reflejar con precisión el contenido del artículo y también contienen la palabra clave que se utiliza.
Artículos deben basarse en una palabra clave, desde la optimización de motor de búsqueda es tan importante en un artículo como en el contenido de las páginas web. Sus artículos pueden aparecer en los motores de búsqueda en la misma forma que las páginas web, incluso cuando se encuentran en los directorios de artículo. Un directorio es nada más que un sitio Web que contiene artículos como contenido. La palabra clave debe ser el de uno de sus propias páginas de sitio Web que proporciona información sobre el título del artículo. Si tiene previsto su artículo de este modo, usted hará uso mejor de qué artículo de marketing tiene que ofrecer.
El contenido debe ser específico para la palabra clave y diseñarse burla, en lugar de todo lo que hay que saber acerca de un tema proporcionarle. Si proporciona información completa en su artículo, ¿por qué debería el lector molestar a visitar su sitio web? Asegúrese de que la ortografía es correcta y que la gramática es transitable. No necesita ser perfecto, pero claro de estancia de los errores fundamentales, como acuerdo sujeto-verbo: "las dos mujeres era sordo". Se trata de un desvío a tus lectores, así que trata de evitarlo.
Tras haber completado el artículo, debe diseñar su 'bio' o 'del autor resource' cuadro. La mayoría de artículo de directorios permiten esta instalación, en la que puede decir algo sobre usted mismo y proporcionar la dirección URL de su sitio Web. Esto debería estar redactado para ofrecer más información, tales como "Peter tiene más consejos sobre cómo mejorar el tráfico a su sitio Web en su página web--------". Se debe proporcionar la dirección URL de una página que proporciona a los lectores exactamente lo que están buscando, no en su página de inicio frente a menos sea el más relevantes para el tema del artículo. Que les interesa sólo información.
Tener los lectores haga clic aquí para su sitio es la primera forma del creciente tráfico a través de la comercialización de artículo. Algunos lectores estarán interesados en la copia de su artículo y colocándolo en su propio sitio. Se puede hacer esto, pero debe mantener intacta, incluyendo su cuadro de recurso. Por lo que usted obtiene aún más el tráfico de los visitantes a estos sitios.
Sin embargo, la comercialización de su artículo no está terminada allí. Usted debe enviarlo a mayor número de artículo de directorios como sea posible. Puede hacerlo manualmente, por el uso de software de presentación, o mediante el uso de los servicios de un servicio de directorio de presentación. Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas, y corresponde a los que más le convenga mejor de las opciones. Personalmente, utilizar una combinación de software y servicio de presentación y puede proporcionar esta información si es necesario.
Motores de búsqueda, especialmente Google, altamente valoran una forma enlaces desde otro sitio Web a su sitio. No sólo obtiene un vínculo de una de las formas de cada directorio que envíe a, pero también puede obtener uno de los sitios Web que copiar tus artículos. Se trata de una forma muy potente de construir vínculos y mejorar tu anuncio de motor de búsqueda. Un listado alto proporciona el tráfico más valioso todo – el libre tráfico orgánico de motores de búsqueda.
Hay escollos que debe evitar, la más obvia es que si usted compra paquetes de artículos no debe utilizar estos para las presentaciones de directorio. Son de uso sólo como contenido en su propio sitio Web, y aun así son de poca utilidad debido al problema de contenido duplicado. Artículos de derechos de etiqueta privada, que muchos suscriptores reciben de sitios de suscripción mini-sitio, son los mismos. A menos que se modifiquen radicalmente la voluntad de directorios no les permiten, y usted podría prohibirse de directorios para utilizarlas sin radicalmente reescritura les.
A la larga sería como escribir bien el suyo, cuando esté al menos seguro que son originales. Artículo de marketing puede proporcionar a un aumento significativo del tráfico al sitio web de es capaces de desempeñar adecuadamente. Seguir algunas reglas simples, a continuación, siéntese y espere a que todos estos visitantes a la inundación de su sitio Web.
Una estrategia Simple pero potente para aumentar las ventas de su libro por diez!
edición, Glenn Dietzel, publicación, dinero, libro, experto, heredado
Cuerpo del artículo:
Como exitoso autor de interesados en la creación de un negocio fuera de su libro, debe comprender la diferencia entre características y beneficios. Características son tangibles y beneficios son intangibles.
Características de describen lo que un producto es o ha basado en las características físicas/tangible. Por otra parte, los beneficios están sintiendo orientadas.
Recuerde que la razón por la que la gente viene a Internet es porque tienen deseos y deseos y desea estar satisfechos. Se trata de la * único * la razón de que la gente viene a Internet. La clave para usted es comercializar a problemas de la gente y presentarse como la solución sólo creíble.
Una vez que conozca los problemas de su mercado, se creará una lista de beneficios que se experimentan de tratar con usted. Que desea extraer de esta lista de beneficios a su propia esencia, lo que le da su beneficio clave. ¿Para ello, jugando el que significa qué? juego con usted mismo (elija un beneficio y preguntarse a sí mismo que lo que significa? ponga al beneficio de base)
La asignación tiene por objeto registrar todas las características y beneficios que el producto será proporcionar a su público objetivo.
¿Cuál es la diferencia entre características y beneficios? A continuación presentamos algunas definiciones para ayudar a!
Definiciones
Función = lo que un producto IS o HAS
Ventaja = lo que hace su producto
Beneficio = cómo su producto le ayuda a
En el ejemplo se
Vamos a ver en el ejemplo de un lápiz. Supongamos que se diseña un nuevo lápiz fangled mediante una fórmula de tinta propietario que ha desarrollado.
Función: Tiene no como tinta
Ventaja: No dejar manchas de tinta y, por tanto, manchar marcas en una página
Beneficio: Le ahorra la frustración de hacer un lío por smudging manchas de tinta. Le ahorra la frustración de tratar de obtener su tinta fluya correctamente. (Que significa lo que?) Ahorra dinero ya que no tiene que comprar plumas tan a menudo.
Ahora va a crear una comparación de beneficios frente a funcionalidades para su libro.
Un ejercicio:
Lista de todas las posibles características y beneficiarse de que su producto ofrece su grupo objetivo. Asegúrese de que incluye todo el mundo. La clave con la exitosa comercialización es centrarse en los beneficios, especialmente los que te hacen diferentes en el mercado, al tiempo que satisfacen las necesidades de su mercado.
Recuerde que los comercializadores más exitosos en los sentimientos de venta del mundo. Esto es porque saben que el secreto para ganar dinero de otras personas: gente compra basándose en la experiencia emocional que se crea para ellos y, a continuación, justificar su compra de forma racional.
Coloque todos los beneficios de lo que hace su libro, producto o servicio para una persona. A continuación, destilar los beneficios clave que ofrece la Plaza del mercado.
Cuando se hablar acerca de sus beneficios de utilizan gran cantidad de balas y subtítulos en la copia que se utiliza con el fin de colocarlos poderosamente.
De hecho, si puede obtener testimonios de personas que ha ayudado, ellos enumerar todos los problemas que les ha ayudado a resolver y les analiza los beneficios de resolver cada uno de ellos. Tienen los escribiendo testimonios para usted clave sobre los problemas y los beneficios consecuencia.
Se trata de la mejor manera de vender sentimientos. Concentrarse en los beneficios de su libro, el producto y el servicio y dejar que otros cuentan historias sobre cómo has solucionado sus problemas específicos.