Está bien, ya está listo para escribir el anuncio de su vida. Que se tire como locos y dejarlos pidiendo su producto como Somalians de alimentos. ¿Por lo tanto, ir abriendo su apetito con un corto y dulce anuncio? ¿O escribir un anuncio largo copia que se rellena con información?
La regla 80-20 dice que 80% de las personas sólo leer el título (y tal vez un título,) si tiene uno. Pero el hecho es que lectores leerá un anuncio largo copia. Un estudio de McGraw-Hill examinó 3.597 anuncios en revistas de negocios 26. Lo que descubrieron fue que los anuncios con 300 o más palabras fueron más efectivos que anuncios más corto en crear conciencia acerca del producto, inducir la acción y reforzar la decisión de compra. Otro anuncio para Merrill Lynch atiborrados 6, 450 palabras en una sola página del New York Times. Tiró sobre 10.000 respuestas, incluso sin un cupón! La verdad es que la gente de razón Lee anuncios no tiene nada que ver con la longitud de la copia.
"Nadie lee ads… largo" y otras leyendas urbanas ad personas shun muchos de los anuncios de hoy, de largo o corto, porque varios mitos engañosos obstinadamente han permanecido con nosotros. Cosas como "titulares negativos son un downer ya que la gente quiere sentirse bien al leer su anuncio". O "mostrar el producto o nunca sabrán lo que vendes." Luego está el axioma tapada, "hay cabida para el humor en la publicidad de negocios." O la Sierra ubicua, "todos los anuncios deben el mismo aspecto, se mezclan en o ser engullido." La lista continúa en y en. Presentó con orgullo desmedido sin reparo por los sacerdotes de la publicidad. El hecho básico es, anuncios realmente no por tres razones.
Los anuncios son todo sobre le que están diciendo que los clientes lo que desea escuchar, no lo que quieren saber. Características de un sonido impresionante están bien para motivar a su fuerza de ventas, pero su cliente sólo está interesado en una cosa: "Lo que es en ella para mí?" Este delito es especialmente notoria en la publicidad para empresas, que es famosa por su adicción a frases como "La XP90 lo hace todo" o "ahora con procesador Pentium Duo" — sin asomo de lo que hacen estas características. También muchos de los anuncios de hoy los contaminantes son titulares de esos golpes de pecho como "Tomar la iniciativa," "La promesa del mañana, hoy," o "Una tradición de calidad". Suena bien, pero no dicen nada.
Los anuncios son aburridos tiene que romper la barrera del aburrimiento: big time. Muchos dicen de gurús de ad se mezclan en, uno de los pack y sobrevivir. No es de extrañar tantos anuncios mirar por igual, mostrando con orgullo grandes fotografías de sus productos, o peor aún, con una foto gigante de CEO de la compañía, generalmente con un título que es sido abortado limpio de originalidad o información convincente. Si desea detener y leer su anuncio, tienes que hacer el anuncio más interesante que los editoriales de la publicación en que está. Les dan noticias reales, una nueva manera nueva a mirar lo que se les ofrece. Se destacan entre la multitud. Iniciar las tendencias, no seguirlas. Uno de los anuncios de coches más interesantes que vi nunca mostró el coche sólo con moderación; en su lugar, aparece una animación de un corazón humano golpear furiosamente a la banda sonora de un motor de aceleración. Cosas de avance.
Los anuncios no hacen contacto humano que no están llegando a los lectores a un nivel emocional. Todos queremos ser gustado, apreciada y amada. Queremos que se sienten seguros en nuestras vidas y nuestros puestos de trabajo. Así que un mensch. Crear anuncios que tocan el alma. Utilizar una atractivo en su visual, titular y copia. No sólo mostrar un coche en la carretera; mostrar al tio cautivando a su novia con el coche. ¿Si los compradores en la Luna, serían se preocupan por estilo de tu coche? No. Obtendrían un vehículo feo, crawly que obtuvo de un cráter al cráter. ¿Venta de equipos para negocio? Mostrar al tio una subida o promoción para la selección de su último modelo. Desea vender el resultado emocional, la línea inferior según la necesidad, no un cuadro, o vehículo con cuatro ruedas y un motor.
Por lo que si está luchando con la noción de si escribir un anuncio copia de largo o corto, puede hacer ambas cosas y obtener resultados. La clave no es la longitud o falta de ella, pero información, interés y participación en las necesidades de sus clientes. Estos son los ingredientes para crear un anuncio de éxito.
¿Debe escribir un anuncio largo copia o mantenerlo corto?
